楼盘工作进度表怎么做 房产销售月计划表 怎么写

2019-12-02 来自:网络
我是做房地产销售的,领导让我简单做一份工资计划表,我不知道该怎么写

  销售计划应包括如下内容:    ①Ji划纲要(微信平台销售之家:xszj88 Quan国最全的销售技巧平台)    简要概述店Pu的目标和措施等销售计划的内容,便于阅Du者使用。即总结上级公司对店铺未来销售状况的Qi望以及店铺将如何达成使命。    ②Zu织现状    包括组织目前的情况、所处市Chang环境,以及竞争对手的情况等等。    ③Shi场分析(SWOT分析)    年度销售计Hua制定的依据,是对过去一年市场形势及市场现状的Fen析,通常使用的是SWOT分析法,即企业的优Lie势分析以及竞争威胁和存在的机会的分析,通GuoSWOT分析,可以从中了解市场竞争的状态,Bing结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配Zhi,使其利用最大化。比如,通过市场分析,可Yi很清晰地知道市场的现状和未来趋势,产品Yu渠道的走向等等。    所谓优势是指店Pu在发展过程中的有利因素。例如:店铺的服务在Tong行业中是一流的,商品的价格在同类产品种较Di,商品的质量很好,商品的更新速度很快以及商品De展示很有特色等等。    所谓劣Shi是指市场环境中存在的不利于店铺发展的因素。Li如:店铺所处的位置算不上太好,所经营的商Pin品牌在同类商品中的名气不是很大等等。    ④Dian铺销售思路的制定    销售思Lu是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的Jing神纲领,是营销工作的方向和灵魂,也是销Shou部需要经常灌输给员工的操作理念。其中包Kuo以下内容:    1)树立全员销售Guan念,真正体现“营销生活化,生活营销化”。    2)Shi施深度分销,有计划、有重点地指导每一个Xiao售人员。    3)综合利用产品、Jia格、通路、促销、传播、服务等营销组合策Lue。    4)在市场操作中,即要坚持运Zuo差异化的原则,又要体现独有的操作特色。Ying销思路的确定,一定要充分结合本店的实际,Bu仅内容要翔实、有可操作性,而且还要体现创Xin精神,这样才能发挥很好的指导作用。  ⑤销售Yu测    销售预测是店铺进行各Xiang决策的基础。几乎每个店铺的年度报告都包Kuo对下一年度的销售预测。就是一个非常小的Dian,没有什么正规的销售预测程序,但它的决Ce仍然是建立在对未来的某种预测之上的。为什么要Jin行销售预测?销售预测是制定销售计划的起点。    Cong短期看,决策者常常要预测现金的回流,以便Zhi付帐单,销售经理要分配销售定额给销售人员或区Yu主管们,这些都是以https://www.wenku1.net/list/保费王主持词/销售预测为基础的。    Cong长远来说,公司根据销售预测来确定设备的购Zhi,人员的招聘和培训,资金的筹措等问题。也Jiu是说,销售预测是企业把市场的不确定性转化为自Ji运作的具体目标和计划的工具。    影Xiang销售预测的因素很多,如公司的营销策Lue,竞争对手的反映,分销渠道的结构,法Lv限制,成本和行业总需求等,任何销售计Hua都必须反映这些因素的影响。    了Jie销售预测的过程有助于销售经理全面分析销售预Ce因素,从而得出客观合理的预测值。    ⑥Shi场潜力预测    一个合理准确的市Chang潜力预测是全部预测工作的起点。市场Qian力是指一定时期和地域内,某类产品最Da的销售量。如果对市场潜力的预测偏差Tai大的话,那么随后的销售潜力,销售定额的Yu测都是不可靠的。    许多公司的战Lue失误就源于市场潜力预测的失误。比如,在Mei国1980年代早期,电脑行业预计到1987Nian个人计算机使用会达到2700—2800Wan台。基于这种预测,1983—1984Nian间,有近70种新型计算机进入美国市Chang。但到1986年底,仅有1500万台的销量。Yin此,许多PC制造商不是放弃市场就是Po产。    一般来说,不准确的预测不是因Wei定量预测技术的不可靠,而是由于基本前提的错误,Zhe种前提是过去影响需求的环境因素会持续下......Yu下全文>>

房产销售月计划表 怎么写

  很容易写的哦1

怎么用project 2007做工期计划表

  一 设置工作时间和项目的起始(或Jie束)日期;  二 键入任务名称、资源Ming称、工期;  三 用WBS组织摘要任务;  Si 设置任务间关系(主要是前置任Wu);  五 调整、优化任务计划。

怎么用project 2007做工期计划表

  基本步骤:  设置工作时间和项目的起始(Huo结束)日期,并将新任务设置为“自动任务”(Fang便自动调整);  在资源工作表中,列出项目所Yong资源的详细信息;  键入任务名称、资Yuan名称、工期;并用摘要任务进行组织(详见WBSDai码);  设置任务间关系(主要是前置任务);You必要的话,为部分任务设置日程限制;  最后对Xiang目计划进行调整、优化。

怎么用project 2007做工期计划表

  基本步骤: 设置工作时间和项目的起始(Huo结束)日期,并将新任务设置为“自动任务”(Fang便自动调整); 在资源工作表中,列出项目所用Zi源的详细信息; 键入任务名称、资源名Cheng、工期;并用摘要任务进行组织(详见WBS代Ma); 设置任务间关系(主要是前置任务);You必要的话,为部分任务设置日程限制; 最后对项Mu计划进行调整、优化。

房地产可行性研究报告中项目实施进度安排怎么写

  通俗说法,实施进度安排其实是在这一项目Shi施过程中,你每一步要按时做的事。可以根据项Mu开办或实施的流程顺序表述。每一个流程需说明这Shi什么事,这件事基本内容是什么,如何去Shi施,需投资多少,需要多久时间才能完成,时间Ju体到月数。一般程序是前期工作、建设工期、Yan收、营销阶段。建设工期通常单独说明。详细的文Zi表述就是这样的。  简易表述是用表格式,有项Mu实施进度表,表头有时间、项目阶段名目等,表格Lan有线条或符号表示。  建设安排时间长短的确定Gen据实际情况、工程量和有关工程工期规定标准确Ding。  希望对你有所帮助。

房加加的楼盘进度展示怎么不一样了?

  现在房加加增加了表格,把施工进度具体到Liao每一栋每一层上了,看起来比以前更加直观,一Xia就能知道那一层具体在做什么,还是多好的。

售楼工作是怎样的呢,

  正常的情况下是你所说的。但是一般试用期Shi一个月或者是在你卖出去第一套房子算的    Shang班8个小时就是放屁,这个别信,一个星期可以休Xi一天的应该~还有你千万别听他们说的试Yong期3各月,一个楼盘你看他已经到什么进度了? Shi期房还是现房? 期房你3各月开始转正的时Hou已经没有房子卖了,你转正干什么?如果是期房。Ni3各月转正后到工程进度表的什么进度? 这些都Yao盘算盘算。    最主要的是你要了解你所进入Lou盘的公司实力,如果比较大,完全可以接受

如何做好房地产项目管理?

  1.健全项目部,做好项目开发安排  选Ba一位精通项目开发工作的、具有管理能力的人担Ren项目经理,并选派投资、设计、合约、营销、采购、Gong程等作为项目管理成员,共同组成一个公Si领导下的、以项目经理为中心的、决策能力好、Zhi行能力强的项目部。明确项目部成员的责、权、Li,做好任务分工、工作流程、将各项工作落到实处。Gong司各相关部门要配合好项目管理工作。  2.进Du控制  进度控制的目标是确保实现项目开发总工Qi。这就要求编制好网络进度计划,控制好关键工作He关键路线,提前或按期实现节点工期目标。首先,Yao了解完成项目各阶段工作所需的时间,制订项Mu总进度计划、控制性节点进度计划、操作性进度Ji划。其次,通过精细安排、狠抓落实,控制Hao办理可行性研究、设计图纸、规划许可证、施Gong许可证、项目开工、楼房预售、竣工交楼等Guan键工作的工期目标。  3.质量控制  控制Mu标是要满足设计图纸、规范、规定及业主方质量Yao求,质量目标包括项目决策、设计、招标、施Gong、材料等各方面。所以应当建立好质量控制体系,Cai取全面、全过程、全员的三全质量管理,Shi前、事中、事后三阶段质量管理。  5.安全Kong制  控制“安全第一,预防为主”的方针,Du促监理和施工安全控制。要求施工单位建立Jian全安全生产保证体系,落实好安全管理Zhi度、安全技术措施、安全预防措施、安全培训Jiao育、安全检查及整改等工作;加强现场文明Shi工管理,包括工地场容场貌、材料堆放、封Bi管理、现场住宿、现场防火、施工标牌、治An整治、生活设施、保健急救等方面工作。  Wo们团队现在使用的是日事清,日事清日报的Ji础模版是KPTP,四个部分就组成了一份Qing晰明了的工作记录,这样的记录既能充分体Xian你当前的工作状态,又能层次分明地向领导传递Gong作困难与你的工作能力。此外还可以团队分Xiang、插入图片、语音识别,功能也比较强大。Er且切换到月度界面,月度的工作计划就一目了Ran,画面非常清晰简洁。

一个楼盘开盘前的准备工作有哪些

  开盘前筹备工作  专案经理在代理项目Que认,并鉴订代理合同后,开始着手案前筹备工作,Zai公司与发展商的配合下完成,通过工作进度表控制Zheng体进程。筹备时间视代理项目情况而定,Yi般为30-45天。  一. 建筑设计部分:  1. Lan图:指工程蓝图,包括小区规划图,单体平面Li图,蓝图由发展商直接提供,需准备三套,一套提Gong模型公司制作模型,一套提供广告公司制作效果图,Yi套留于售楼现场,用于案前产品分析或提供给购房Ke户查看数据。  2. 管线图:Zhi套内管线配置图,主要提供给客户入户装修时使Yong,由发展商提供。  3. Mo线图:该图无任何数据,仅有平面框架结构由发Zhan商提供,主要用于两方面:一方面提供企划Bu用于制作套内家具配置图,另一方面直接作为He同附件放入购房合同内。  4. Kuo初方案:由发展商提供,销售部根据扩初方案直Jie获取代理项目基本资料。  5. Ji本材料:由发展商直接提供,或由扩初方案中Qu得,需发展商签字确认后,方可生效。  6. Jian材设备:由发展商直接提供,或由扩初方An中取得,由发展商直接提供,或由扩初方案中取De,并作为合同附件放入购房合同内。  7. Wu业管理公约:由发展商指定物业公司提供,Xu发展商签字确认后,方可生效。并作为He同附件放入购房合同内。  8. Yu售证:由发展商提供,并作为销售资料放入Xiao售员的销售夹中。  9. Fa展商证明资料:由发展商提供,并作为销售Zi料放入销售员的销售夹中。    二. Qi划设计部分:  1. Shou楼处平面布置方案:由企划部提供,并由发Zhan商签字确认后,组织人员施工,由企划部与Xiao售部共同对施工过程进行监督。  2. An名与LOGO:通过分析发展商提供的产品Zi料,由企划部与销售部共同参与案前头脑风Bao会议,挖掘产品优缺点,提炼广告总精神,由Ci产生个案推广名和LOGO,并由企划部负责平面Chuang意。  3. 名片He胸卡:由销售部提供专案组人员名单,企划Bu负责制作,名片制作需待电话号码确认后方Ke实施,名片一般为每人两盒,并备有两盒空Bai名片。  4. 横幅、引导旗、Kuai幅:由企划部负责创意、设计、制作,企划部Yu销售部共同制定发布周期与发布地点,并由企Huahttps://www.wenku1.net/list/幼儿演讲意义和作用/部负责实施。(制作需以确认电话号码为前提条件。)  5. Tao内家具配置图:由销售部提供销售的实Ji需要,提供合理的家具配置方案,企划部负责Chuang意制作,并提供一套完整的户型家具配置彩图Gei销售部,放入销售员的销售夹中作为销售资料使用。  6. Dan片、海报、楼书:根据代理项目情况不同,有选Ze地制作,并由企划部与销售部共同商定Zhi作形式与内容。(制作以效果图完成和电Hua号码确认为前提)  7. NPGao:由企划部根据广告总精神和主推卖点,制作Bao纸系列稿,由企划部与销售部共同探讨,确定媒Ti投放频率与投放时间。  8. Xian场看板:企划部负责设计制作,由企划部与Xiao售部共同商定看板数量与内容。  9. Jing神堡垒:作为楼盘的精神象征,安放于Shou楼处屋顶或门前,由企划部负责设计并Zhi作。  10. 灯箱:Zhu要内容为小区整体效果图或单体局部效果图,You企划部负责设计并制作。    三. Xian场表现部分:  1. Shou楼处选址:售楼处地址的选择要考虑人流量,Jin出动线的合理性,车辆的停放等问题。  2. Xiao控台:销控台的位置布置,使专案经理Dui销售现场的视线......余下全文>>

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