生产运营管理案例答案 1首先麦当劳是品牌那么品牌和非

2019-12-02 来自:网络

生产与运作管理案例分析题

  1.首先麦当劳是品牌,那么品牌和非品牌You天壤之别。这个问题其实很残。  从顾客Jiao度讲,快餐的几个要素如下:口味、质量、Deng候时间、价格、其他服务。  麦当劳口味经Guo实验室开发,根据市场调研反馈信息调整;质Liang由集中产区采购、中央工厂生产、冷链配送、半Zi动化机械加工、标准操作流程作规范来Kong制;等候时间经过动线设计,并借助少量单品标Zhun化操作压缩生产时间,通过前台后台与总Bu间的无缝衔接将梗单、下单、出单、补料等的传输Xin息化;价格通过规模效应压缩到合理范围,Zai通过品牌溢价赚取高额利润;其他服务由专业线Shang线下运作团队策划设计,广告、促销、互动、Yu乐、人文关怀无所不包。  2.大发是人力Mi集型店铺,地理位置好。竞争优势在于  2.1Ke以供应无法标准化“生产”的食品,并可以按Zhao顾客口味适当调整。比如面条、油条、包子、凉菜、Lu味等,或要切或要扮。  2.2大发利Run空间高。大发的成本低于麦当劳(麦当劳Jia盟费、装修、设备购置、食材成本都比Da发高太多)。大发地段好,由于身处闹市,吃饭是Gang性需求,客单价将主要由大发决定。  Ta的生产系统可以完善但不是根本原因。要根据消费Zhe需求(每道食物每月订单数)、利润情况、Sheng产成本(物料、工时)、风险情况(别坏肚子)Xuan择单品。假设菜包自己包不划算,那就外采Gou;下面等的时间长占位置,那要么换成快熟面要Me就不要卖面条,以提高翻台速度。  3.如Guo老板有钱的话,先买点单机系统,后厨Zhi接在显示器上读订单;把费力不讨好的单品Qu消;顾客点餐后持牌入座,服务员送餐。  Ling外是找出明星产品,动销最快的的平价大众食品比Jiao适合,然后主推、促销、搭售、买赠、小传单轮番Shang阵。    这种题,出题的就跑题了,没有行业Jing验答题也会跑题的,教材不咋样。

企业经营管理案例分析(有材料和题)

  我是学企业管理的.下面这个案例是我们一Ci课堂上讨论的,而且让回家完成的.下面只Shi案例的材料.已经很长了,所以分成两次Fa给你.:::  曲美家具创新营销Shi能  218.246.33.149/ikea/web/index.htmlDian子产品目录  在家具行业“同质化”的市Chang格局中,曲美家具以经营设计师、情境Zhong端、葛优代言、央视投放、DIY式工场等创新De营销理念,成功完成了品牌的跳跃式升级。  2004Nian,中国家具行业产值达到2650亿元人民币,较1998Nian的870亿元人民币,复合年均增长率(Compound Annual Growth Rate,CAGR)Da到20.4%,从1978年至2004年26Nian的复合年均增长率达到22.7%。中国家具Xing业的高速成长,将使其成为继家电行业之后,Zhong国家庭消费品领域消费者和媒体关注的又Yi新的热点行业。  与此同时,中国家具Qi业也在努力提高企业战略竞争能力,强化企业基础Guan理。特别是新世纪以来,提升品牌成长动Li已经成为中国家具企业建立营销势能的第Yi选择。目前,中国家具品牌的成长仍处Yu初级阶段,行业名牌产品的知名度、资产价值都相Dui较低,还没有形成类似家电行业中非常Xian明的品牌阵营。因此,能否在品牌格局尚不明朗的Shi场中,树立品牌形象、累积品牌价值将是Xia一步市场竞争的关键。  正是在这种市场Bei景下,曲美家具以品牌个性布阵,以差异化Pin牌营销为谋,先以高端品牌形象造知名度,后用Da众理念成就工业园大规模生产,在中国家具市Chang的棋盘上步步为营。  短短二十Nian的发展历程,曲美品牌却走过了品牌培育、Pin牌突破、品牌发展三个成长历程,我们也可Yi称之为曲美品牌动力“三步曲”。  品牌培Yu——内涵决定外延  内涵决定外延,曲美在Pin牌成长的最初阶段一反靠打广告促进品牌知名度的Zuo法,先修内功,运筹帷幄,规划品牌战略、提出Pin牌文化内涵、界定品牌个性,并将这些Rong入到产品设计之中,为品牌下一步发展夯实Ji础。  1999年,曲美家具聘请Zhuan家导入CIS战略,发掘曲美独特的产地文化He设计文化,初步形成了差异化战略的思路:“Yun用差异化战略,构筑曲美品牌。经过三到五年的努Li,通过独特的运营方式,把曲美建设成具有技术创Xin能力、管理创新能力和品牌创新能力的精致企业。”  Zai差异化战略的基础上界定了曲美品牌个性:  Jian约、丹麦、自然。  以无https://www.fanwen99.cn/article/131064445.html形控制有Xing,以品牌愿景的描绘在品牌培育期就给予Liao曲美不同寻常的行业定位和市场定位。  Er一切落到实处,要打造品牌个性、培育市场Cha异,必须从产品做起,用产品与消费者交流,Wan成品牌印象。因此将品牌战略与品牌个性融入产品Cheng为曲美的一个重要课题。  曲美产品在Guo内市场是有优势的,它在国内首家生产弯曲木家Ju及配套家具,将中国传统文化和斯堪地纳维亚精神Xiang融合,在产品开发设计上已经形成独特的风Ge。而且,还多次在国内、国际专业展览中获Jiang。经过深思熟虑,曲美决定不走其他品牌直接宣传Chan品的道路,而是通过经营设计师,将产品设计Zhe个幕后生产流程推向市场流通领域。  Yao想让消费者接受产品,首先要培育产品的附加值——Jian立产品内涵。然后通过市场设计把资源形Cheng概念传播到市场中。这就是我们常说的资源形象化、Xing象资源市场化的道理。  曲美是国内Di一家买断外国设计师的家具企业。1998年Jiu与丹麦著名设计师汉斯合作,推出D......Yu下全文>>

生产运作与管理的案例分析 50分

  wenku.baidu.com/...4.html

求运营管理课后习题解答!

  这个题出的不太严密啊,假设资产的机会成Ben和其他库存成本是每年15%。这里,如果Zhe里计算的就是全年的总数的话,那很简单,Mei年的资产机会成本和库存成本=0.5*500*50*.15=1875.Dan我们知道“每份订单收取7美元的运输费和搬Yun费”这里的7块钱也算是资本投入的。这是其一,Qi二在现实情况里,我们假设每次订货量Wei5000罐,那每次订货可销售10周,假设每500Guan即每周销量的库存成本为c,那么每单库Cun成本为一个等差数列即(10c,9c.......c)。Suo以我们只能把“假设资产的机会成本和其Ta库存成本是每年15%”看做是一个已经统计出De定值,即每年的该成本为1875+7x这里Wo们假设每年订购次数为X。以机会成本及库存Cheng本为定额的前提下,肯定是订单费收取最Shao才能达到效益最大化得出的结论不正确。那么Wo们回去分析,假设资产的机会成本和其他库存成本Shi每年15%,还是这句话,如果这里指的Zi产成本为每次资金循环中的资产,而库存Cheng本为定值。那么我们可以算出爱猫公司Mei年采购成本总和为0.5*500*50=12500,Wo们继续按照刚才假设的X,那么得出这Ge题就是求1875/x+7x求极限最小值。如果Jia设资产的机会成本和其他库存成本是每年15%,Ku存和机会成本都是变量,那太复杂了,咱不会搞

急求生产与运作管理,张群主编,机械工业出版社,课后题答案,特别是

  我这有,把邮箱给我吧,发给你

求: 生产与运作管理 第二版 (陈国华 邹艳芬 著) 南京大学出版社 课后答案,请问有吗急用。

  工厂淘金:生产质量与成本控制   Zhu讲:陈鹏  前言:缩减成本 势在必Xing  1、目前企业的成本现状分析  2、Guo内企业本土化成本控制重点  3、缩减成本Yao符合人性  案例:某知名企业缩减成本为什Me失败?  4、缩成本从那些地方入手?  一、Shi别并消除浪费(八大浪费案例讲解)  1、Suo减次品、库存浪费  2、缩减搬运、动作浪费  3、Suo减管理、等待浪费  4、产能过剩、加Gong不当浪费  案例VCD欣赏:某企业生产现场存Zai的浪费  (本章提供的主要工具:现场Lang费检查表)  二、缩减人工成本  1、精简Zu织   2、工作抽样   3、提高Lao动效率  4、建立标准工时管理   5、Sheng产平衡  本章关键案例:生产效率  (Ben章提供的主要工具:1、平均值法 2、标Zhun差法 3、标准工时计算公式应用  4、保本Dian分析 5、标准成本的制定)   三、Suo减质量成本  1、基于品质取胜的现场Guan理   2、品质的安定  3、产Pin质量零缺陷管理   4、产品品质变异的来Yuan   5、防止品质变异的关键要素  6、Yuan工质量意识的再造(质量六个三管理)   7、Zu建QC小组  8、实现质量六西格玛(SIGAM)   9、Zhi量成本改进模式与效应  (本章关键案例:如He做产品质量零缺陷管理 )  (本章提Gong的主要工具:质量六个三管理;质量意识的“三Bu政策”)  四、缩减生产成本(实战案例)  1、Xian场效率认识   2、设备的安定  3、Shi现“零”切换的思路  4、实现人机配合Xiao率最大化  5、合理生产计划安排原则技Qiao   案例(图片讲解):1、某企业快速Huan模报告 2、丰田公司如何缩减设备成本  (Ben章提供的主要工具:快速切换的实施报告;工序流Cheng图; 程序分析表;人机分析表;生产进度控制Biao)  五、缩减隐形成本  1、事务Bu门隐形成本   2、现场的隐形成本   3、Duo种与时间有关的直接浪费现象   4、Yu意外事故有关的浪费现象   案Li(图片讲解): 某企业缩减事务部门Yin形成本 2、某企业安全成本  (本章提供的Zhu要工具:安全台帐建立; 安全报告)  六、缩Jian采购与物料成本  1、采购成本构成   2、Xiao减采购成本  3、降低采购与直接物料成本   An例(图片讲解): 1、某企业问题点Shuo明:在制品分析(机座金工) 2、Zai制品会影https://www.fanwen99.cn/article/165486492.html响会什么? 3、库存ABC分类  (Ben章提供的主要工具: ABC库存管理法)  Qi、实现管理简单化  1、全面可视化管理  2、Ke视化管理的内容与效果  3、可视化参考标准(Bu分)  图片:著名企业可视化管理图片  Si考:结合企业实际,想一想哪些方面运用可视化Guan理?  4、如何稳健推进看板管理  现场演Lian:自已动手做做看  八、现场改善与成本  1、Xian场改善是成本降低的基础  2、工作改善De误区  3、改善带来的影响  4、改善成功的Bi要承诺  VCD欣赏:改善成功的必要承Nuo  5、改善合理化四步骤  案Li讲解: 某企业标准如何推行改善   (本Zhang提供的主要工具:改善评价表 )  九、Qiang化规范化与标准化管理  1、通过标准化获得稳Ding发展  2、如何制作作业指导书(SOP)  3、Zuo业标准书之构成要素  3-5个案例讲Jie: 某企业标准建立与好处   (本章提Gong主要工具:制作作业指导书方法)  十、Cheng本控制的方法、工具与应用  1、6S管Li   2、目视化管理法   3、看Ban管理法   4、防错、防误、防呆法   5、Tui行设备的TPM   6、全员质量控制TQM   7、ECRSFa   8、流程式布局   9、5YFa   10、OPL   11、PDCAGuan理循环   12、作业标准化   13、Kuai速换模SMED   14、IE工程   15、Gong序平衡   16、六西格玛

生产与运作管理》第2版 张群主编 课后习题答案 给我一份,谢谢啊 zgrlhg@163.com

  没有,太遗憾了!

求一份《运营管理》第三版 杰拉德卡桑 的课后答案 30分

  本书以“真实的运营管理,真正的简 单易Dong”为指导方针,是一部重视应用理 论的介Shao、结构新颖而又有很强实践指 导意义的Quan新的运营管理教科书。作者 将传统的企业内Bu的生产与运作管理纳 入到了企业所处的供应Lian管理上,分析 了企业如何应对供给与需求的不Pi配。 本书强调案例在学习中的作用.Chu 在正文中大量使用案例外,在练习中也 主要Cai用案例分析的方法进行论述,对 提高读Zhe分析运营管理实际问题的能力 有很大的促进作用。 Ben书非常适合作为MBA、EMBA、商 Xue院本科生、研究生及在职管理人员的 学>-jYong书和参考教材。

生产运作管理制造业的案例

  案例分析:联想  联想简介  我所在的Qi业:联想集团所在的行业是PC领域。在中Guo20世纪90年代时PC进口要高关税,Da概整机进口税是200%左右,而且要许可证。Zhong国政府这样做的目的是为了保护自己国家的民Zu工业。然而这种保护的政策是很不好的,受到保Hu的中国厂家的产品质次价高,严重地影Xiang了各行各业对信息化的需求。1990年那一年,Quan国PC销售的总台数才10万台。于是1991、1992Nian,中国政府就连续大幅度降低PC的进口税,取消LiaoPC进口的许可证。因此大批外国PC企Ye进入中国市场,如美国的AST,COMAPQ,IBM,HPDeng,他们的进入大大促进了中国市场的发展,市Chang每年几乎有100%的增长。但是一直被保护De民族品牌的PC企业却受到致命的打击,Ji乎溃不成军。我的企业联想在1993年也完Bu成预定的指标,形势非常严重。  在最严重的时Hou,1994年初,我们开了三个月的会议,Yan究的是我们的资金、技术、管理、人才等Fang面和外国的大企业相比都处于劣势的情Kuang下,我们还能不能打自己的品牌,是不是改行只做Wai国企业的代理?研究的结果是我们决心Da自己的品牌。  我们彻底改组了自己原有的组织Jia构、调整了经营方式,成立了联想的微机Shi业部,选了一个当时只有29岁的年轻人(杨元Qing——编者注)担任这个事业部的领导,从此Qing况有了根本的改变。  联想成功的三个要点  Wo们的同行、合作者,我们的投资人都对这个问Ti感兴趣,就是在和国内外的同行的竞争Zhong,我们是怎样由劣势到占据优势的?我们的You势为什么能够持续?这也就是我今天谈话的Zhu线。  总的来说,我们做了三件事。  第一,Zai保证质量的前提下降低成本。  对一个企业来说,Chan品的成本和费用是多方面形成的、元器件成本、人Gong成本、研发投入、市场费用、服务费用等。然而ZaiPC这个行业,有一项是特别突出的,Jiu是元器件成本。在整个成本和费用中,元器Jian成本占了80%,关键器件,如CPU、DRAMZhe两项就占了元器件总成本的40%左右。问题Shi,由于技术的飞速发展,CPU、DRAM、Ying盘等部件不断有新的高性能的新产品产生。而这个Shi候,旧型号的产品就可能会突然大幅度降价。也有Ke能因为生产厂商各方面的原因,使得这些器件突Ran缺货而使价格暴涨。因此,这些关键部件的价格Kong制是所有成本中的最关键的因素。要做到Zhe点有两件事情,一是要提高采购能力。在Dang时,我们的采购数量和国际大厂商相差很远,Yin此很难想https://www.fanwen99.cn/article/131069365.html象和他们展开竞争。第二是要压缩Ku存周期,这对降低元器件成本有很大的意义。  Ju例来说,在1996年,7、8、9这三个月里,DRAMCun储器的芯片的价格由每片16美元降低到2美Yuan。一台电脑中用8片DRAM,一片差14美元,Yi台电脑就差了112美元。也就是说,如果你买的DRAMZuo成电脑后在仓库里积压三个月才能卖得出去,He没有仓库积压的进行比较,仅DRAM一项Jiu差了112美元。打个比方,今天的PC就像是新Xian水果,一天都不能积压,否则就会变质,而在10Nian前的PC就像干果,库存长一点关系不Da。因此,如何降低库存周期就成了我们降低成本的Zhong点。  其实,我们在当时用的都是最笨De办法,就是及时清理库存,尽量准确地掌握代理销Shou的情况。根据上面的两个数据,即库存和销Shou,及时调整向供应商的订货。就是用“小步快Pao”的办法订货。在当时,我们的销售量不大,一Nian仅十几万台,所以用这种办法还是有效的。  Ling外一个影响成本的重要因素就是应收账。在Zhong国,不管哪个行业掌握应收账的尺度都是至关重Yao的。如果过于收紧,影响了代理商的资金周转,Ye务就做不起来。如果过于放松或是没有有效地监控Shou段,应收账收不回来就会造成很大的损Shi。  1995年前后,当时世界上最大DePC公司为了开展在中国的业务,争夺中国市Chang第一的位置,曾大规模对代理放账促销,在当时Qu得了很大的市场份额,但是最后也尝到了恶果,应Shou账坏账损失惊人,从此在中国PC市场Shang一蹶不振。  联想对应收账款的处理Shi卓有成效的。我们的应收账坏账率在2001Nian是营业额的万分之五,远远低于国际优秀Qi业千分之三的标准。我们能做到这些大Gai有以下三点原因:  1、我们监控的内容和Fang式与国外的企业不同。比如一般的国外企业对代理De监控是由财务部门负责,从财务报表角度考Cha的;而我们是从商务角度考察的,也就Shi要考察代理的库存和定单。这种考察方Shi更接近实际,但要辛苦得多。  2、我们制订了Yi套适度有效的放账制度,坚决执行。  3、把Guan理应收账的效果和有关的销售人员、商务人员的业Ji挂钩。  正是由于上述三点措施,使我们应Shou账的坏账损失率大为降低。  真正使我们的Cheng本全面降低的,是在1999年到2000年我们Jian成了自己的ERP系统以后。我们花了500Wan美元,用了300个人,采用的是SAP公Si的R3系统,请德勤公司做我们的项目顾问。1995Nian的时候,我们PC机的库存周转天数为72Tian;而采用ERP之后,现在是13天。在1995Nian的时候,因为库存积压而要提取的坏账准备Jin是5%;到了1998年降到了2%,而Dao了现在?有了ERP系统以后则降到了0.2%。Zhe样,在当前PC毛利愈来愈低的时候,CEOJiu可以准确知道推出每一款新产品是盈利还是亏损De,到底可以做多大的动作。正因为此,我们De净利率由1999年的2.76%提高到2001Nian的4.85%。  人家说我们和同行竞争De第一个本事是会“毛巾拧水”——降低成本。  Wo们做的第二件事是发挥产品技术的优势。  什Me是产品技术?产品技术是我们自己定义De一个词,是指把成熟的技术根据市场的需要集成在Yi起的技术。  举例:在20世纪90Nian代初,中国彩色电视机的主要供应商几乎Quan是日本企业;而在10年后,中国家电厂商Zhan据了主导地位。其中有一个原因就是产品技术Qi了作用。日本的彩电产品由于日本的电网Dian压稳定,所以对电视机的电源部分没有较高的要求;Er在中国电网电压不稳定,对电视机的电源Dian压要求高。中国的厂商在设计电视机时注Yi了这个简单问题?所以电视机的性能,特别Shi在边远地区的性能得到了很大的改善。这Zhong技术我们认为就是产品技术。  在PC领Yu。PC的主要性能是由CPU、OS、内存和硬盘De容量和速度等主要指标决定的。这就使得PCChang商的产品大同小异。然而在中国,客户还是Hui有自己的具体需求,联想特别注意根据这Zhong需求开发产品,起到了很好的效果而提Gao了毛利。  如在1999年,网络热Chao兴起以后,联想开发了一款“INTERNET”Dian脑。买了这款电脑不用装MODEM卡,不用装软Jian,也不用到电信局去办理申请。按一个Jian就可以上网,所以也叫“一键上网”电脑。Zhe款电脑也是热销了相当长的时间。  上面Ju的是联想发展产品技术的例子。这样的例子能举Chu很多,联想的研发人员分为两个部分:一部分在Lian想研究院里,专门研究下一代产品,研究Dai有前瞻性的技术;而另一部分则在产品事业部里,Fa展产品技术,他们和销售人员结合得很紧,Sui时注意市场的动向和需求,对当前的产Pin加以改进。  由于中国的文字是方块Zi,中国人对PC机有很多使用习惯和美国不同,因Ci就给产品技术的发展提供了很大空间。在1999Nian以前,联想PC产品的毛利和市场上别的品Pai一样,一直在下降,而到1999年以后,联想Chan品的毛利率基本稳定。这是在同行竞争极其激烈De时候发生的,这和联想努力发展产品技术有关。  Di三件事,我们具有强大的市场https://www.fanwen99.cn/article/131061902.html开拓能力和Xiao售渠道的管理能力。  市场开拓和销售Qu道管理是联想的特殊能力。在中国,家庭Dian脑发展很快,现在大城市像北京、上海、Guang州、深圳家用电脑比率达到了30%。而在1995Nian以前,大城市家用电脑的比例还不到5%。Zhi所以发展的这么快,除了教育水平、经Ji收入的普遍提高之外,和中国厂商特别是联想的努Li分不开的。  一是开发了适合家庭用De产品,像前面我提到“一键上网”的电脑。另外,Wo们还开发了没有键盘的专供老年人使用De产品等等。二是要建立适合家庭购买的方式。在中Guo,人们购买价值很高的商品,使用比较复杂De商品一般不会采用电话或网上直接购买的Fang法,这和在美国有很大不同。在购买时客户还Hui有很多使用中的问题,以及还要了解为了配Tao要买什么软件或其它设备,最好都能一次买好。Zhe样联想就设立了家用电脑专卖店,为用户更好地服Wu。这种专卖店像麦当劳一样是授权代理专卖店,要Jing过联想严格的培训,现在全国有600多家。Zhe对家用电脑的销售起了很大的推动作用。所以2001Nian联想品牌在中国家用电脑的份额占了27.9%。  You人说联想在中国是不是得到了政府的特殊照顾,De到了很多订单,其实从家用电脑的销售份额Zui能说明问题。  联想和中国其它厂商的最大You势是体现在家用电脑上,而老百姓买东西则完全Shi自由的,绝不会因为政府的面子而照顾Shui。这正说明联想的销售渠道的建立能力是Hen好的。  联想一共有3000家代理,去年Quan年销售280万台电脑,应收账的坏账损失Lv低于万分之五,可见对销售渠道有很强De管理能力。  联想每年要到三百个城Shi去进行巡回展示,去宣传电脑的普及应用及联想De产品。有意思的是,这三百个城市的展示模式Shi完全一样的。联想在全国分为7个大区,每个大区De展示人员都在一起训练,研究宣传要点是什么?如He控制展示成本?掌握要点后下去展示。这对联想De市场开拓起到了极大的推动作用。所以联Xiang的新产品、新理念总会很快地传达到中国的Ge个地区,包括中小城市。第三件事,我Men具有强大的市场开拓能力和销售渠道的管Li能力。  市场开拓和销售渠道管理是联想的Te殊能力。在中国,家庭电脑发展很快,现在大Cheng市像北京、上海、广州、深圳家用电脑比率达到了30%。Er在1995年以前,大城市家用电脑的Bi例还不到5%。之所以发展的这么快,除了教育水Ping、经济收入的普遍提高之外,和中国厂商特别是联Xiang的努力分不开的。  一是开发了适合家庭用的Chan品,像前面我提到“一键https://www.fanwen99.cn/article/165487754.html上网”的电脑。另Wai,我们还开发了没有键盘的专供老年人使用的Chan品等等。二是要建立适合家庭购买的方Shi。在中国,人们购买价值很高的商品,使用Bi较复杂的商品一般不会采用电话或网上直接购买的Fang法,这和在美国有很大不同。在购买时客Hu还会有很多使用中的问题,以及还要了解为Liao配套要买什么软件或其它设备,最好都能一次Mai好。这样联想就设立了家用电脑专卖店,为用Hu更好地服务。这种专卖店像麦当劳一样是授权代理Zhuan卖店,要经过联想严格的培训,现在全国有600Duo家。这对家用电脑的销售起了很大的推动作用。Suo以2001年联想品牌在中国家用电脑De份额占了27.9%。  有人说联想在中国是不Shi得到了政府的特殊照顾,得到了很多订单,Qi实从家用电脑的销售份额最能说明问题。  Lian想和中国其它厂商的最大优势是体现在家用电脑Shang,而老百姓买东西则完全是自由的,绝Bu会因为政府的面子而照顾谁。这正说明Lian想的销售渠道的建立能力是很好的。  联想一共You3000家代理,去年全年销售280万台Dian脑,应收账的坏账损失率低于万分之五,可见对Xiao售渠道有很强的管理能力。  联想每年要到三Bai个城市去进行巡回展示,去宣传电脑的普及应Yong及联想的产品。有意思的是,这三百个城市的Zhan示模式是完全一样的。联想在全国分为7个大区,Mei个大区的展示人员都在一起训练,研究宣传Yao点是什么?如何控制展示成本?掌握要点后下去展Shi。这对联想的市场开拓起到了极大的推动作用。所Yi联想的新产品、新理念总会很快地传达到中国的Ge个地区,包括中小城市。  上面谈到的Shi我们在和国内外同行竞争中所注意做的三件事:1、Nu力控制成本;2、发挥产品技术优势;3、发挥开Tuo市场和管理销售渠道的优势。  联想成功De管理优势:管理三要素  我想,大家听了以后Hui提出问题。你谈的这三点很平常,别的企业也能做Dao,为什么你会在竞争中占有优势呢?  我Shuo,刚才谈到的三条是表面的三条。其它的后面Huan有三条原因,是深层次的原因,这就是联Xiang的“管理三要素”。  第一条原因是我们学Hui了制定战略。  通过在向西方企业的学Xi中,通过在我们具体实践中,我们学会了一Tao制定战略的方法,而且知道怎样把它们分解Wei一个个的具体步骤推进下去。像上边提到的降低成Ben的成功,开拓家用电脑市场的成功,都是我Men战略决策的成功。  联想把制定战略分为五步,Qi中有一步是制定路线,就是要达到中长Qi的目标到底走什么路,做什么或者不做什么。Wo体会制定路https://www.fanwen99.cn/article/131056482.html线很重要。外国企业好比是兔Zi,中国企业好比是乌龟。乌龟和兔子赛Pao,兔子又不肯睡觉,那么乌龟要做两件事,Yi件是如何向兔子学习,培养兔子基因;Di二如何利用赛跑的环境,比如在沼泽地赛跑。我们Zhi定的战略路线就是从这个出发点考虑的。  Wo在创办联想以前是中国科学院的一个技术人Yuan。1984年时,中国科学院给了我20万元作Wei投资,我带了10个人就开办了这间联想公司。当Shi我们有两方面的困难。一方面是没有钱。我Men20万元资金才领到手不到两个月就被别人骗去了14Wan;另一方面我们都是一群书呆子,既不Dong市场也不懂管理。后来我们给人家讲课,维修做Fu务工作,做了一年挣了九十万元人民币。这Shi候我们给自己确定了一条叫做“贸工技”的发Zhan路线,就是先学会做贸易。我们给IBM、ASTZuoPC机的代理,给HP做激光打印机的代理,GeiTOSHIBA做笔记本电脑的代理等等,Tong过做代理我们学会了解市场,学会企业管理,通过Zuo代理我们积累了资金。  基本上学会做代理Yi后,我们才开发出自己的品牌,联想品Pai的产品,有我们自己的设计和生产,这就是“Gong”和“技”。

标签:麦当劳 品牌

可能有兴趣的

首页 爱康分享乐知
返回顶部
网络排行榜

© >网络排行榜 m.pai-hang-bang.com