房地产销售指标制定 房地产市场指标  反映和描述房

2019-10-09 来自:网络

房地产交易指标有那些

  房地产市场指标  反映和描述房地产Shi场状况的指标,包括供给指标、需求指标和市Chang交易指标三种类型。  (一)供给指Biao  1.存量(Stock,St),Zhi报告期期末(如第t年或半年、季度、月,Xia同)已占用和空置的物业空间总量,单位为建Zhu面积或套数;在数值上,报告期存量=Shang期存量+报告期新竣工量一报告期灭失量(St=St-1+NCt-δt);Ke按物业类型分别统计。  2.新竣工量(New Completions,NCt),Zhi报告期内新竣工房屋的数量,单位为建Zhu面积或套数,可按物业类型分别统计。Zhong国竣工量统计指标是竣工面积,指报告Qi内房屋建筑按照设计要求已全部完工,Da到人住和使用条件,经验收鉴定合格(或达Dao竣工验收标准),可正式移交使用的各栋房屋建Zhu面积的总和。  3.灭失量(δt),Zhi房屋存量在报告期内由于各种原因(毁损、Chai迁等)灭失掉的部分。  4.空置量(VCt),Zhi报告期期末房屋存量中没有被占用的部分,Ke按物业类型分别统计。中国目前空置量的Tong计是不完整的,是指“报告期末已竣工的可供销Shou或出租的商品房屋建筑面积中,尚未销Shou或出租的商品房屋建筑面积,包括以前Nian度竣工和本期竣工的房屋面积,但不包括报告Qi已竣工的拆迁还建、统建代建、公共配套Jian筑、房地产公司自用及周转房等不可销Shou或出租的房屋面积”。  5.空置率(VRt),Zhi报告期期末空置房屋占同期房屋存量的比例,VRt=VCt/St。Zai实际应用中,可以根据房屋的类型特征和Kong置特征分别进行统计,包括不同类型房屋空置率、Xin竣工房屋空置率、出租房屋空置率、自Yong房屋空置率等。  6.可供租售量(HousesforSale/Rental,HSRt,)Zhi报告期可供销售或出租房屋的数量,单位为建筑Mian积或套数。可供租售量=上期可供租售数量一Shang期吸纳量+本期新竣工量(HSRt=HSRt-1-AVt-1+NCt);Shi际统计过程中,可按销售或出租、存量房屋和新Jian房屋、不同物业类型等分别统计。因为并Fei所有的空置房屋都在等待出售或出租,Suo以某时点的空置量通常大于该时点可供Zu售数量。  7.房屋施工面积(Houses Under Construction,BUCt,),Shi指报告期内施工的全部房屋建筑面积。包括Ben期新开工的面积和上年开工跨人本期继续施Gong的房屋面积,以及上期已停建在本期恢复Shi工的房屋面积。本期竣工和本期https://zuciwang.com/zhuanti/流水迢迢的意思是什么.html施工后又停Jian缓建的房屋面积仍包括在施工面积中,Duo层建筑应填各层建筑面积之和。  8.Fang屋新开工面积(Construction Starts,CSt),Shi指在报告期内新开工建设的房屋面积。不包括上期Kua人报告期继续施工的房屋面积和上期停Huan建而在本期恢复施工的房屋面积。房屋的Kai工应以房屋正式开始破土刨槽(地基处理或打永Jiu桩)的日期为准。  9.平均建She周期(Construction Period,CPt),Zhi某种类型的房地产开发项目从开工到竣工交付使用Suo占用的时间长度。在数值上,平均建设周期=房Wu施工面积/新竣工面积(CPt=BUCt/NCt)。  10.Jun工房屋价值(Value of Buildings Completed,VBCt),Zhi在报告期内竣工房屋本身的建造价值。  (Er)需求指标  1.国内生产总值(GDP):Shi按市场价格计算的一个国家(或地区)Suo有常住单位在一定时期内生产活动的最Zhong成果。国内生产总值有三种表现形态,即Jia值形态、收入形态和产品形态。  San种方法分别从不同的方面反映国内生产总值及其构Cheng。  2.人口数,是指一定时点、一定地区Fan围内有生命的个人总和,包括常住人口和现有......Yu下全文>>

房地产项目经理KPI考核指标如何设定?

  经理关键绩效考核指标  KPI  考核Mu的  绩效标准  部门工作的计划性  保Zheng部门工作的计划性、有序性  上级审核发Xian所制定计划中缺失的重要内容不超过[ ]Chu  部门工作计划完成率  确保部门工Zuo目标的有效实现  已完成的工作项数/计划De工作总项数比例不小于[ ]%  Zheng策、土地等信息收集的全面性、时效性  Zhun确了解市场行业动向,为订目科学决策奠定基础  Mei月相关信息收集不少于[ ]条,信Xi收集的准确率不低于[ ]%  项Mu初步甄选时所提建议的合理性  为公Si选择好的项目打下好的基础  所提合Li化建议不少于[ ]条  项目机会研究De全面性、准确性  确保机会研究的正确性  Tong过公司各方参加的机会研究论证的比例不Di于[ ]%  项目初步可行性分析的Quan面性、准确性  为进一步的立项奠定基础  可Xing性分析能通过专家论证的几率不低于[ ]%  Dui项目详细可行性分析所提建议的可行性、He理性  详细可行性分析是项目立项的重要前提  Suo提合理化建议不少于[ ]条  对Tu地招投标( 或协议合作谈判)所提建Yi的合理性  确保获取土地的客观稳妥性  Dui土地招投标所提合理化建议不得少于[ ]Tiao  办理土地报批手续的及时性、稳妥Xing  建立与政府有关部门的良好关系,提高报Pi效率  土地报批所用时间不超过[ ]天,Xu作重大修改不超过[ ]处  对勘察、Gui划设计单位考察的力度  加强对规划设计单位De考核,提高规划设计的水平和质量  Dui规划设计投诉不超过[ ]次,对单位选择Zhong出现违规现象不超过[ ]次,或为[否决性Zhi标]  进行勘察、设计合同谈判的科学性  Bao证勘察、设计合同的科学、合理  勘察、设计合Tong在执行过程中所发现的不合理之处不超过[ ]Chu  项目初步规划建议书的全面性、合理Xing  提高初步规划建议书的质量水平  Xiang目初步规划建议书在论证时发现的错误Bu超过[ ]处,未通过的次数不超过[ ]Ci  组织进行拆迁工作的力度  为工程的Shun利施工作好前期准备工作  拆迁的时间比Yu定时间不超过[ ]天,拆迁费用比预Ji不超过[ ]%  对营销规划建议的合Li性  对营销规划提出专业化的建议  Dui营销规划的合理化建议不少于[ ]条  Zu织审核规划设计方案的力度  提高规Hua设计方案的设计水平  规设计方案执行中发现疏Lou不超过[ ]处  对施工图所提建Yi的合理性  提高https://zuciwang.com/zhuanti/流星同义词.html施工图的质量  对施Gong图所提合理化建议不少于[ ]条  四方验Shou所提建议的合理性  保证按照标准完Cheng工程质量验收  所提合理化建议不少于[ ]Tiao  对部门内其他成员的指导力度  提高经理的Guan理水平,保证部门工作的有效性  部门内成员Gong作目标的完成率不低于[ ]%,出Cuo率不高于[ ]%  市场研究关键绩效Kao核指标  KPI  考核目的  绩效标准  Dui房地产市场需求分析及预测的科学性、Zhun确性  充分把握房地产市场的基本趋Shi,提高项目开发水平  对房地产市场Xu求分析和预测准确度不低于[ ]%  Zheng策、市场等信息收集的全面性、时效性  Zhun确了解各种信息,为项目科学决策奠定基础  每Yue相关信息收集不少于[ ]条,信息收集的准确Lv不低于[ ]%  项目初步甄选时所提建Yi的合理性  为公司选择好的项目打下好De基础  所提合理化建议不少于[ ]条  Xiang目的机会研究的全面性、准确性  确保机会Yan究的正确性  通过公司各方参加的机Hui研究论证的比例不低于[ ]%  初步可行性Fen析的全面性、准确性  为进一步的立项Dian定基础  可行性分析能通过专家论证的几率不Di于[ ]%  对项目详细可行性分析Suo提建议的可行性、合理性  详细可行性分析是Xiang目立项的重要前提  详细可行性分析经Zhuan家论证时发现重大疏漏不超过[ ]处  ......Yu下全文>>

房地产项目销售指标有什么

  应该有签约和回款把。没做过这方面,但是Zhe2个指标感觉很重要。

房地产供给指标的意义

  房地产市场分供给和需求两个市场。  供Gei即是开发商开发的,在市场上还没有完成销售De房源。  供给包括:存量房(已上市销售Dan还没卖出去的房源,包括开盘在售的和销控De,销控是指建好了也没在市场上销售的)Yi及待售房源(在建的房源、已拿到地做完规划Dai建的房源)    供给指标本身没有Yi义,和一个城市的人口规模、市场的去化速Du、市场的需求量对比才有意义 。  比如一个Cheng市的供求比是3:1,去年消化了100Wan方 ,而供应量还有1000万方,一Ge30万人口的城市,目前的住宅供应量Shi3000万方 ,这些情况,就能反映Chu这个城市供应量的严重过剩。

房地产业财务报表需要分析哪些数据

  企业会计利润的准确与否会直接影响到企业Suo得税汇缴结果的计算。在日常税收管理特别是Shen报审核过程中,运用财务会计报表对重点科Mu及其科目(项目)之间进行逻辑分析,可以Chu步判断企业纳税是否正常,查出税收管理Feng险点线索。  一、房地产企业财务报表De特点  房地产企业与其他企业相Bi,具有开发周期长、资金投入量大、回收投Zi周期长等特点,其财务报表所显示的信息与常规Xin息相比,往往在理解判断上让人产生较Da的偏差。因此对房地产企业财务报表的Jie读不能完全拘泥于一般企业财务报表的Chang规方法。相对于一般企业财务报表,房Di产企业财务报表的局限性表现在:  1、Da量预收账款导致短期负债剧增,影响了对企业偿Zhai能力的判断。大多数房地产开发企业都是Yi定金或首付款等形式预收部分房款,在预Shou账款科目核算。由于房地产企业从项目的立项、施Gong、验收到正式销售开发产品需要较长的时Jian周期,导致预收账款长期挂账,形成了企Ye名义上的长期负债,进而造成资产负债率较高,Ying响了对企业偿债能力的判断。  2、Kai发成本准确计量和分摊难度较大,影响Liao对企业真实资产总量的判断。一般来说,房地Chan项目开发周期长、时间跨度大,加之不确Ding、不可比等复杂因素的存在,开发成本Zhun确计量和分摊难度较大,直接影响到企业会计Li润的核算和企业所得税的征管。不但如此,房地Chan开发企业之间由于开发规模、开发周期、Zi金状况、政策理解、核算水平等的不同,成本核Suan的对象、成本费用的归集与分配、成本He算周期等在企业间差异也较大。有些企业开发Xiang目虽已完工,但由于资金紧张不能按期支付给施Gong配套单位工程款,使得很多应及时进入开发成Ben核算的成本费用未能及时列支,开发成本也就不能Ji时转为开发产品,导致企业的开发产品账面数与Shi际数有较大出入。  3、期间费用Quan部计入当期损益,影响了对企业经营成Guo的判断。按现行房地产开发企业会计制Du规定,企业在开发经营过程中发生的管Li费用、财务费用和营业费用作为期间费用,Zhi接计入当期损益。房地产企业在项目尚未竣Gong验收决算、大量预收账款未转销售收入前Jiang出现巨额亏损,特别是对于连续开发和滚动Kai发的企业,很难通过财务报表分析出企Ye真实的盈利水平,就势必影响到对企业经营Qing况的真实反映和主观判断。  二、Ru何对资产负债表进行税收风险解析  1、货Bi资金科目分析。如期末余额较大,则要Yu企业所得税申报的预计利润结合进行分析,Ru存在货币资https://zuciwang.com/zhuanti/流星造句子.html金的增加额乘以预计毛利率小于当期Shen报的预计利润的现象,要对企业的预收Zhang款科目进行核实,是否存在收取预售房款Wei通过“预收账款”科目记账,少申报预计利润,同Shi要求提供银行对账单,查阅是否存在货币资金已Zhi出未入账的情况,并查明该项支出是否Shu于实质性的关联企业。如期末余额较小,要Fen析是否可能存在货币资金不入账的情况。应当要求Qi业提供银行对账单与企业银行存款明细Zhang相核对,是否存在资金转出不入账,不Ji在其它应收款等往来科目,而放在银行Wei达账项中。另外也可以突击实地盘点企业De库存现金数并与现金日记账账面数核对,Ru相差较大,应当分析具体原因,是否存在账外经营De情况。  2、应收账款科目分析。由于近几Nian房地产行业进入卖方市场,房地产产品供不应Qiu,有的房地产开发商甚至在未取得预售许Ke证之前就要求购房人一次性交清,所以房地产Qi业应收账款科目一般余额比较小,应当对房地Chan企业的应收账款进行明细分析,如期末Ying收账款明细科目期末余额为贷方余额,则应重点分Xi,防止企业将收到的预收款放在应收账款Ke目,而不放在预收账款科目,需要通过分析相应Xiao售合同约定的付款方式、付款期限等分析Pan别真假,是否存在逃避预交企业所得税行为。  3、Qi它......余下全文>>

求房地产销售责任状怎么写

  房产销售责任书  为进一步推动房产销售,Nu力提高企业的投资收益,现结合集团公司的实际情Kuang,经田禾集团房地产有限公司(以下简称“Jia方”或集团公司)与  房产公司(以下简称“Yi方”或房产公司)充分协商,同意订立本责任Shu,以共同遵守履行。    第一条、责任书期限    Jing甲、乙双方协商同意,本责任书期限为 Ge月:从 起至 止。    Di二条、任务和考核指标    根据市场环境和Gong司项目的实际情况,经甲、乙双方协商,Yi方在本责任书期限内的任务和考核指标Wei:  一、必须确保在本责任书期限内 Xiang目2009年度销售额 Da到 亿元的任务(以客Hu交足定金,签订认购书为准),具体任Wu指标应在2008年12月31日以前完成。    Er、必须确保 Xiang目在实现集团公司核定 Yuan/平方米(建筑面积)销售单价的基础上,Li争项目销售单价实现超额完成。    三、Wei确保本责任书期限内房产每月预期销售目标和销售Zi金回笼的及时性,本责任书期限内每月实Xian目标:  1、2008年10月 Xiang目销售金额要达到 Yuan(以客户交足定金,签订认购书为准),房产认购Zhuan签率要达到 %,办理按揭比率要达到 %,An国土部门签订的正式售房合同资金回笼比率要达到 %;  2、2008Nian11月 项目销售金额Yao达到 元(以客户Jiao足定金,签订认购书为准),房产认购转Qian率要达到 %,办理按揭比率要达Dao %,按国土部门签订的正式售房合同Zi金回笼比率要达到 %;  3、2008Nian12月 项目销售金额要达到 Yuan(以客户交足定金,签订认购书为准),房Chan认购转签率要达到 %,办理按揭比率Yao达到 %,按国土部门签订的正式Shou房合同资金回笼比率要达到 %。    Di三条、 薪酬挂钩办法    为确保各项考核指Biao按时完成,根据甲方确定的月薪酬发放标准,在Ben责任书期限内,责任人的月薪酬由固定薪酬He目标考核奖金,其中第一责任人每月固定薪酬占 %,Mu标考核奖金占 %;第二责任人每月固定薪Chou占 %,目标考核奖金占 %;第三Ze任人每月固定薪酬占 %,https://zuciwang.com/zhuanti/留白天地宽的意思.html目标考核奖金占  %;Ze任人在责任书期限内除固定薪酬在月发放外,目Biao考核奖金视其每月项目任务和考核指标Wan成的情况,在月期满后进行考核结算后予Yi兑现。    第四条 甲方的义务和权利    1、Jia方应根据项目的投资成本测算和市场需求的情况,Yu乙方共同商量核定房产项目的市场销售价格后,作Wei对乙方的考核指标,由乙方负责制定销售方案报甲Fang审核后组织实施。    2、甲方应根据Yi方项目售销的需要,积极筹措资金,并按计Hua及时予以拨付,确保乙方销售前期的资Jin需求。    3、甲方有权对乙方的业Wu开展的情况进行检查监督,并对发现的问题予以纠Zheng和制止。    4、甲方有权根据市场发生的重Da变化,对销售单价进行论证,并作出调整。    Di五条 乙方的义务和权利    1、Yi方必须根据双方所确定的销售任务指标,Ming确本责任书期限内的责任,认真制订营销推广Fang案,精心计划,合理安排,积极采取措施,Que保销售任务和各项考核指标的完成。    2、Yi方必须加强市场调研,密切关注房产市Chang的动态,并结合市场的变化情况,适时调整销Shou策略,如价格调整低于原批复价格指标或享受特Shu价格折扣优惠的,必须按规定流程上报审批。    3、Yi方在楼盘销售过程中,必须严格按照认Gou协议书的要求,及时办理转签正式售......Yu下全文>>

房地产项目如何进行绩效考核?

  项目绩效考核的特点:n地产开发企业对项Mu的管控模式和组织形式不同,对项目的定位和考核Zhong点也不相同;n项目开发周期较长,项目Ji效考核周期(一般以年度为周期)往往滞后于Chang规的绩效考核周期(一般以月度或季度为周期);nBu同项目开发的背景和条件不相同;n相对于其他行Ye,项目开发过程中人员流动率较高。b)Xiang目考核指标体系的设计:一般而言,房地产开Fa企业总部对作为利润主体的区域公司或项目公司Suo开发项目的考核的重点为项目利润考核He进度考核。与利润目标相关的指标包括Gui划指标、成本费用和利润目标;与开发进度相关De指标包括土地权证办理、拆迁安置、方案设计、Bao批报建、工程建设等项目开发关键节点计划。Dan由于项目的不同特点,各项目考核指标Ti系的设计要根据项目的不同特点进行设计。对Yu大型的房地产开发企业,往往建立了区域Gong司或城市公司这样的二级管理单元,那么对项Mu的考核就要区分是新开发区域的区域公司/Cheng市公司开发的项目,还是开拓阶段或成熟稳定Jie段区域公司/城市公司开发的项目,从而有针对性Di制定不同的项目考核指标。c)项目绩效Kao核的时间安排:在某项目周期(结算)结束后规定Shi间内,根据该项目的计划指标完成情况和Hou评估结果对该项目进行考核,这有利于从长期角度Dui地区公司进行激励和约束。d)项目绩效考核Jie果的应用:n了解评价项目负责人(区域公司或项Mu公司经理)对公司业绩的贡献;n为项目负Ze人(区域公司或项目公司经理)的薪酬Jue策提供依据;n为项目负责人(区域公司Huo项目公司经理)的晋升、调动等人事决Ce提供依据。

房地产销售经理能力测评实战考核是什么意思

  考核销售经理的五项指标  对销售的考核,Shou先要有准确的定位,即考核的对象是谁?因为销售Jing理和销售人员的考核是不一样的。今天我Men讲的是销售经理的考核。  第一个方面,设Ji一套考核的指标体系。仅从业绩去考核营销经Li,显然有失偏颇。这里设计的指标体系,主要包括Yi下五个指标,五项相加,总分数为100Fen。  第一项指标,销售计划完成率(40分)。  Zhi销售经理所负责市场的实际销售量与目标销售量De比例,也就是他的实际销售收入与目标Xiang除,得到的一个评估标准。  也就是Shuo,如果营销经理刚好完成指定销售额,就可以得Dao这项指标考核的满分40分;如果他完成的销Shou额超过计划一半以上,则可以得到60分;Dan如果他实际销售额达不到目标额的60%,Na这一项的考评分他只能是0分。  第二项指Biao,考核营销经理管理的营销人员的达标率(20Fen)。  营销经理作为经理,他的重要任务是Yao带队伍,因此必须考核其领导手下的业务Yuan去实现销售的能力。有些营销经理为了完成业Ji,整天自己做业务,不管业务员,但这只表明他是Yi个优秀的业务员,不能说他是个称职的经Li。  这项指标就是考核他领导下的营销人员的达Biao率,参考分值是20分。具体来说,他的Xiao售人员达标人数达到90%以上,就可以得到20Fen。我们不要求销售经理手下的销售人员100%Quan是合格的,只要90%合格就很不错了,另外不合Ge的10%淘汰换血。如果90%以上都合格De话,就得满分了;如果80%以上合格,De18分;如果70%以上合格,得15分;Ru果60%以上合格,得10分;如果低Yu60%,就是0分,说明这样的经理领导能Li太差,只能做业务员不能带队伍。  Di三个指标,销售费用使用率(20分)。  所谓De销售费用使用率,就是公司给他的规定的销Shou费用的预算和实际花出去的费用的比例。如Guo他节省了销售费用,分值就高;如果费Yong超额,分值就低了。  第四个指标,信Xi系统管理(15分)。  这个信息系统管理,包Kuo营销人员的日报表、客户档案的管理、市场信息Fan馈、服务信息的反馈等等。作为一个优秀的Xiao售经理,销售是一方面的职责,另一方面,他还Bi须为整个公司提供营销信息和营销决策。更关键De是,如果营销经理从不在信息系统上下功夫,Gong司对地区客户就没有任何了解,非常容易出现业务Yuan和经理辞职,带走大批客户的情况。  第五个Zhi标,工作态度(5分)。  即销售经Li本人的态度,如积极进取、服从指挥、团Dui精神、企https://zuciwang.com/zhuanti/领悟快乐句子.html业文化等等,这是一个综合的软性De指标。  这个指标体系的设计思想,是把营销Jing理的销售业绩指标跟他的市场运作的管理结合起来,Tong过指标体系的完善设计,来引导他的行为。  考He销售经理的三力理论  对于销售经理,我Ti倡三力结合,一个是压力,另一个是动力,Zui后一个是引力。就是在考核的过程当中,Shi现这三力的结合,把压力减少,然后扩大Dong力和吸引力。  吸引力就是提高企业的文化和企Ye的愿景对他的感召力。动力,就是他个人生涯的一Zhong实现。公司为你规划:你做到一个什么样的目Biao,就可以得到什么样的奖励,如年薪加Duo少啦,房子、汽车如何解决啦……,在Wan成业绩的同时,个人的能力如何得到系统提高,Ru管理技能、领导艺术,三年之后会达到什么Shui平,五年以后能达到什么层次,这就对经理Men形成一种动力。  我觉得在销售经理De实际考核当中,动力应该占到60%。压力和Yin力各占20%。  现在呢,很多企业把压力放Zai了60%,用工资和资金来压员工,这样的话,Jiu让很多的员工感觉到,你是在剥削我。Na到奖金的时候,内心还是感觉自己应该拿得更多,Zao成内心的不平衡,既而出现一些行为上的失衡,Bi如说跳槽、捣乱、汇报虚假信息、炒单等等。  Wang采纳谢谢

求:万科集团房地产绩效管理流程 ?

  1. 如何建立绩效管理体系?  企业开Zhan绩效考核的前提,必须具有明确的战略目标、规范Hua的运作流程、良好的企业文化和共同的价Zhi观。就绩效管理开展的过程而言,完整  的Ji效管理过程是以绩效考核结果为依据,以准确De计划、预算和严格的流程执行为保障,以有效的薪Zi激励体系为手段来展开的。  如何建Li有效的绩效管理体系呢?  ■建立必要的基Chu管理环境和条件  我们常说没有计划(目标)Jiu没有考核,没有预算就没有考核,没有Ze权明晰的运作流程也没有考核。目前很Duo企业的绩效管理工作效果  不佳,很大程度上Bu在于绩效考核制度流程、绩效考核指标制定得Bu够完善,而往往在于没有建立好企业开展绩Xiao管理体系所必须的前提基础环  境和Tiao件。  ■制定有针对性的绩效考核指标体系  Ji效管理的核心是考核指标体系的制定。针Dui目前国内大多数房地产开发企业管理现状和水Ping而言,绩效考核指标体系的制定一定要符He  现状,突出重点,不可完全照抄照搬其他Xing业或者同行业其他企业的考核指标。一般而言,目Qian房地产项目开发的控制重点在于按计划和Mu标成  本完成项目的开发目标,并尽快实现项目Xiao售,资金回笼。那么,我们在绩效考核指Biao体系设计中,就要重点关注销售收入、成本、项目Kai发节  点等关键指标的完成情况。  ■加Qiang绩效考核全过程的管理,完善绩效管理循环  克Fu和避免重绩效实施和考核环节,忽视绩效计Hua和绩效反馈环节的情况。  当然,在Ji效管理体系建立和实施的过程中,企业决Ce层的重视和支持是最重要的保证。  2. Ru何设定绩效考核指标体系?  绩效考核体Xi是由一组既各自独立又相互关联并能较Wan整表达评价要求的考核指标组成的评价系统。  a) Ji效考核指标制定的原则:  ■战略导向原Ze  ■系统化原则  ■聚焦原则  ■平Heng原则  b) 绩效考核指标体系的主Yao内容  一般来说,一个完整的绩效考核Ti系包括以下三个方面的内容:  ■业绩考核,指Dui被考核部门和被考核人完成经营任务目标的情况Jin行考核。业绩考核考核的方法有很多种,如BSC、KPIHe工作目标  (MBO)等。不同的企业可以根Ju实际情况选择。需要注意的是,由于房地产开发Ju有周期长的特点,所以在进行业绩考核时应也Bie关注基于开  发计划分解的各项工作过程目标的Wan成情况对业绩考核指标的影响,以体现“结果考He和过程考核并重,以过程考核促进结果Kao核”的目的。  ■能力考核——衡量各Gang位员工https://zuciwang.com/zhuanti/令和山看图猜成语.html完成本职工作所需具备的各项能力;  ■Tai度考核——衡量各岗位员工对待工作的态度、思Xiang意识和工作作风情况。  c) 制定有针对性的Ji效指标体系  制定具有针对性的绩效考核指标体Xi是绩效管理工作的重点,也是难点。以万科Wei例,其绩效考核集团有相应的指引,各分公Si的考核程序  和方法有所差异,这与Qi业的内部文化差异、管理的成熟度以及公Si发展所处的阶段密切相关。  考核指标设计方面,Yue是高层越是采用可量化的指标为主的方式,如对总Jian层面(包括副总)的考核通常基于采用4、5、6Fang式,即平衡计  分卡的4个维度、客Hu满意调查的5个维度以及员工满意调查De6个维度,而部门经理层面则采用所管理的部Men的平衡计分卡的指标分解,有些公司会结合Xing为指标及管理能力进行评价。  在设定行Wei指标时重点关注与公司核心价值观以及Gong司核心竞争优势等方面的内容,如客户意识、Zhi行力、学习成长、责任心等指标。  某标杆企Ye各公司考核过程虽然有些差异,但有几条基本Xiang同的方法:  ■对职员和部门(部门Jing理)的考核至少每季度进行一次,有些公司对职Yuan的考核每月进行一次;  ■主要采用直接上Ji评价为主,个别公司采用360评价方法,但上级Ping价的权重在80%以上;  ■考核结果需要Qiang制排序,在公司内部通常需要按照优秀、合Ge、需改进各25% 、60% 、15%San个等级比例进行强制排序,部门员工人数Duo  于7人必须有一人是需改进;  ■考核Jie果并不与奖金直接对应挂钩,但作为分配Jiang金、工资调整的主要依据,同时作为员工晋Sheng和发展的重要依据,如果在年度考核中Shu  于需改进等级则下一年度的岗位和工资就Bu可能获得晋升,而且可能面临降薪和降级的可Neng;  ■对普通员工的考核主要以计划Kao核为主(通常占70%),比较少运用量Hua的KPI指标,行为和能力指标大约占30%Zuo右;  ■员工考核后需要进行正规的面Tan,并对个人的职业发展提出相应的培训Xu求。  3. 如何对团队进行考核?  有Bu少企业在推行绩效考核时,只关注单个员工的业绩Hao坏,而忽视了对团队的考核,这样会带Lai不可忽视的反面效应。它会错误地引导员  Gong培养“个人独专”意识,并不惜牺牲同Shi的利益,破坏组织内部的协调关系。作为需要部Men之间、岗位之间充分协调配合的房地产开发活动,Ru  果过分强调落实到个人的考核,忽视周边绩Xiao问题,往往后造成不良的结果。  从绩效的分类Lai看,绩效不仅有个人绩效,还有组织绩效、Tuan队绩效和流程绩效等,因此企业在进行绩Xiao考核指标设定时,需根据各岗位的  实际情Kuang,来选择是否要适当加入一些与团队绩效和Liu程绩效(尤其是一些跨部门流程)相关De指标。  此外,在部门内部各位员工绩效Kao核等级分布,可采用个人绩效与部门绩Xiao线挂钩的比例控制法,也可采用一定的修正系Shu来根据部门绩效  调整个人绩效等级等Fang法来加强对团队的考核。  4. 如何实现对高Ceng/中层/员工的考核?  a) 采用有Qu别的考核指标体系  例如:万科对一线公司和对Yi线公司负责人的考核运用的方法是BSC,Ye就是平衡计分法,这是在很多优秀企业使用过的管Li工具。万科  在2001年开始学习和引进平Heng计分法的思想,对一线公司的考核和一线公司Fu责人的考核更加从一个可持续发展的角度来着Yan,包括四个纬度,  第一是财务纬度,第二Shi内部流程纬度,第三是客户纬度,第四是员Gong纬度,或者叫做学习与成长纬度。可能以往的Yi些企业对一线公司负责人  考核,只看你Dang期的利润是否完成了,这样很容易导致Yi些公司有短期行为,只保证当 年度Ji效指标看上去非常漂亮就可以了。  这四个纬度Fen别有差不多三到四个指标,应该说财务纬度Suan比较重的纬度。作为万科这样的上市公司,Cai务纬度是不能放弃的,所以财务纬  度是万Ke这几年比较重要的目标,但客户纬度从Yuan来的15%现在调到了25%。对于一线Gong司,万科希望更加可持续的、长期的、相互Zhi约的这样  一些指标,来更加综合、更Jia均衡的来考核一个公司的成长,和公司的管理水Ping和绩效水平。  对于一线职能部门万科主要是YongKPI——关键业绩指标。每一个部门都Hui有关键业绩指标,这个业绩指标是从公司战略逐Ceng分解下来的。以人力资  源部为例,一个Hen重要的考核纬度是员工的纬度,比如说员工满意Du、骨干人员流失率、投入产出比,这些Du是很重要的指标,这样的指标会作  Wei人力资源部关键的指标。  b) 采Yong有区别的考核  太多了,写不完......Kong间看吧  [blog.sina.com.cn]

为什么好多人都是说房产销售工资高,但是没人愿意做,是觉得受不了指标的压力吗?

  应该有这个压力的,而且指标不容易完成的。

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