房屋销售方案 1找到目标客户  2对房子周边

2019-08-11 来自:网络

怎样策划房屋销售的营销方案

  1找到目标客户  2对房子周边的环境熟Xi一下,比如大型的商场,交通,购物。Yi及安全等  3做一些微活动,有奖问答  4Jie合客户的需求,能帮他解决问题,户口,子女上学,Yi疗条件辅助条件  5带客户看房,上门服务,Qin情关怀,竞争比较大,心理战术做好  6Jia格,装修,家具,设计风格,尽量灵活  7Dong一些风水  8与同类商圈,或者唬源进行对比  9Da破客户顾虑,把你能想到客户担心的恐惧的都说出Lai  10后期你懂的,钱啊,签合同啊,办手Xu啊。入住啊

房地产营销策划方案的流程

  对楼盘的综合素质进行整体概括,揭示楼盘Cong地理位置、物业档次到设计思想、具体Xi节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全Ke以从楼盘的整体设计中体现到:吸取园外、境外高Dang物业经验,处处顾及住户需要,大到小区环境Gui划设计和公共空间的审美安排;小至空Diao机位、公共过道采光以及住户户型设计等Deng,都进行精碉细凿,力争完美。好东西总有不同Zhi处,因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的Xing象基础,使它有机会从众多物业中脱颖而出。Bi如:地理位置不同,交通条件不同,物业品质不Tong,发展商信誉不同,人均拥有空间不同,升值潜Li不同,车位数量不同,小区规划不同。这“八Zhong不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对Xiang阐述物业优势的重要线索。 对楼盘进行全面分Xi研究,概括为四个方面的卖点构成:1) 地Li位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用料;4)、Hu型设计。突出明显优势,这是楼盘消费者最关心De物业指标。 1)阐述楼盘的位置;2)阐述Lou盘所在地的历史渊源;3)阐述楼盘交通条Jian;4)阐述楼盘人口密度情况;5)阐述楼盘De升值潜力;6)阐述楼盘开发商的信誉;7)Chan述楼盘的背景;8)阐述楼盘的舒适温Zuo;9)阐述楼盘的实用率;10) 阐Shu楼盘的付数计划;11)阐述楼盘的品Zhi;12)阐述楼盘的深远意义;13)阐述楼盘De物业管理有什么不同。 对楼盘的品牌推Guang是一个长期的行为,应有战略的考虑,从Er使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼Pan形象的一次重要投资。其广告推广大致划分为三个Jie段:第一阶段(预期到首期交楼入住):此阶段Guang告宣传以建立品牌知名度和促进销售为Mu标,从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品Wei、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较Da。第二阶段(首期交楼至二期完工):此阶段以Pin牌维持为目的,稳固楼盘高档物业的品Pai形象。同时促进销售。此阶段广告费用投入相对Jiao少。第三阶段(二期工程交楼至整体竣工):Ci阶段的广告任务重点是维持楼盘的良好口Bei,可结合已经入住的众多住户来谈论评Gu本楼盘并通过口碑带动销售,完成售楼收Wei工作。此阶段广告费用投入为中等不平。Zong体上看,楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形,这是Gen据各销售期要求和工程进程不同阶段而得出的较合Li的分配方案。当然,每个阶段中的广告及发布,Ying依据具体情况灵活使用和调整。 在楼盘预售及正Shi展销前,应设法积蓄气氛,设计一个别开生Mian、形式独特的揭幕仪式。在预售参观登记前一周,Geng新围在https://www.wenku1.net/list/中国水稻的分布/售楼部和样板间外侧的围布。直到预售He开幕式当天隆重揭幕,让优雅美丽的楼盘Shi范间瞬间呈现在大众及过往行人面前。届时,乐队Zou出美妙动听的西洋乐曲,嘉宾云集,参观人流穿梭Yang板之间,惊羡之辞不绝于耳。(具体揭幕仪式内Rong安排及细节,另视情策划)。预告广告以Zuo染气氛为主,配合精彩的揭幕预售仪式先期刊登。 Nei部认购展示会和首期展销会定期举行,广告准备工Zuo应在此之前全部到位,具体内容大致如下:①楼盘Xiao果图。②楼盘售价表和汇款方式的确定与制Zuo。③售楼宣传册和促销宣传单的设计制作。④工Di围板的设计、绘制。⑤展销场地宣传旗帜、宣传Hua和横幅的设计制作。⑥展销场地道路指导牌的制作。⑦Zhan板(两套,每套12张)的设计、制作He摆放。⑧影视广告创意构思及拍摄制作。⑨报纸广Gao首5期的设计、完稿及定版。⑩围绕展示会其它促Xiao宣传用品。

怎么做好房产销售策划方案

  参考几策划案要抄家要做跟情况未必完全相Tong前功经验复制未必能功自案情况摸清清Chu楚前提做啥策划都需要

房地产促销方案

  尾盘顶层的优势 1.尾盘是现房又是新房 Mai房者都愿意买现房,以为无论是布局、Hu型、 面积的大小统统可以一目了然,消费Zhe不宜上当 受骗。顶层,光说价格对于二手房来说Jiu不相上 下,甚至低于二手房。可它还是新房。 2.Pei套设施极物业管理成熟清晰 老百姓买Fang子,一怕开发商承诺不兑现,二 怕物业Guan理不善。现在一期建设已基本上完成, 规划格Ju清晰可见,物业管理一望皆知。买房 者可以仔Xi考察后再做决定,避免了一些不必 要的口舌。 San.适合人群 我建议定格在20~30岁人群进Xing推广宣传。 四.主题活动推广 (简说:不怕You事,就怕没事。要找事推说本小区。 好的Ping价要有、坏的咒骂也要有。想方设法让别人去说 Qu讲,销售虽然步入淡季,但小区及产品最好一直Yao处 于被论状态。) 1.邀请新老业主举行Xiao区、产品、服务管理各种情况 座谈、意见会 2.Zhao开关于购房注意事项、购房贷款、产权免费咨询Hui 3.设定一个免费洋房设计咨询处 4.Ju行一场感谢丰城人民文艺演出 5.来就Song,不买没关系(例如:雨伞·保温杯) 6.Yao请县电台深入小区对已入住业主采访,适时Bo出 五.优惠活动 (简说:即要让购Mai者觉得有利可图,又要避免已购 买业Zhu的不满,还要不影响二期销售定价。着Zhong注意 开发商的信誉度以及口碑) 1.免购买Zhe一段时间的物业费 2.免费装修设计 3.Xiao售模式从新重组,以套论价,类似于二期De销售方 法,不单独收取入住费,或是酌情减免一Xie入住费, 从而达到变相优惠。喊响“经济房”的Kou号。又不 让老业主感到不适。 4.简单装修,Yi租代售。既能为公司增加一部分利益, You能给欲买者施加压力,还能让投资者提前Yu知 回报率。 5.进入三级市场,充当二Shou房变相把尾盘变相进入市 场,条件允许的情况Xia可减免入住费、房产税等。 6.有选Ze性的优惠:新婚者凭规定时期的结婚有效证件 Gou买此房可获得5000~10000元蜜Yue之旅资金。 农村户口购买此房凭农业户Kou本 可享受5%~10%的福利待遇。 Liu.以讹制讹 (概说:据统计小区剩余房Yuan还有37户顶层, 可拿出5~10户,Cheng请本县政府协助爱心下乡,也 可借此机会从新Liang相全县,从而取得更好的口碑) 可让县政府召开Xian、镇、村领导会议。会议主题 “暖房爱心下Xiang”。选出一些想买房买不起房子的家 庭。此房款You当地民政、开发商、业主本人共同承 担。Lei似于单位集资房。(好像是每年民政都会为https://www.wenku1.net/list/高三班级横幅标语/当 地You证贫困户发放一些扶持基金,行不行的通还要 Ling导、县领导、业主沟通了)

房地产营销策划方案的卖点

  楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需Qiu层次,继而设计规划销售策略主题。突Xian出楼盘产品的价值,进而满足购屋大众独有De品味与格调。故楼盘在行销上须完全符合时代的发Zhan,才能在市场上造成影响,成为大众争先抢购De产品,下列几点是营销方面应重点考虑De问题。①时代性:具有前瞻性的行销观念,Fu合社会形态的变革与提升。②生活性:完全符合Xiao费者的生活需求,接近消费者的消费水平。③安全Xing:各项设备充实,设施完善,以强化生活安定Xing。④方便性:交通、时间、商品等方面消费及额Wai的需求。⑤舒适性:现代化的消费新空间,具有Yi符合人性需要为基础的品质。⑥选择性:多样Hua的产品提供多样化选择。⑦自由性:使生活、休Xian、购物紧密结合。 ①选购本楼盘的动机:A、Ren同规划设计之功能及附加价值优于其他的楼盘。B、Jing过比较竞争后,认同本楼盘的价位。C、想在此地Chang久居住者。D、认为本区域有远景,地段有发展Qian力。E、信赖业主的企业规模与财力潜力。F、Tong货膨胀压力下的保值心态,使其萌发购买动Ji。②排斥本楼盘的理由:A、消费者本人经济Neng力不足。B、比较之后认为附近有理想的楼Pan。C、购买个体者较少,对后市看空。③Gou买本楼盘的理由:A、对本区域环境熟Xi念旧者。B、满现居环境品质者。 ①Su造产品的独特的风格,突显产品市场上的优势与Xing象,使客户在选择有独特定位的产品之后,Neng肯定自己的品味和地位,而造成社会影响。②Qiang势吸引广大的自住型购屋客户,以单价实在、总价He理的策略,除了能吸引第一次购屋需求,亦可引导Di二次购屋、换屋或投资客进场购买。③根据本区Yu的地理位置,塑造本楼盘的未来高价值Ji增值潜力。④慎选现场销售人员与严格执Xing个案销售讲习,销售人员除了要将房地产景Qi时的高姿态予以收敛,换成不卑不亢的态度外。Geng要以耐心、亲切、诚恳的说服技巧加上Zhuan业化素养,才能将如业主所愿的销售目标在短期Zhi内顺利实现。⑤销售人员应默契配合,充Fen准备,以使客户在整个销售过程中确实感Shou到自然、亲切、实在、信任、诚实、坦Cheng、自尊的销售氛围。以实现“订屋便不退Ding”,“补足便能签约”“签约便能代为Jie绍朋友来买”的完善销售体系。

二手房销售方案?

  不了解你们公司的情况,所以给你几点我的Jing验之谈,看对你有没有帮助吧.  1.Shen请资金全款压房,赚差价.  2.如果有Neng力和关系的话,代理某一小区的尾房,当然,也不Shi什么尾房都代理,要不便宜,要不房好,要不Gao档.说白了,要找有人会买的小区.最Hao是全部独家代理,或弧代理一部分,也就Shi说你代理出售的这部分别人甚至那个小区的售楼Chu不能卖,想买只有找你们,这样你们就可以按一定Bi例收中介费,或与开发商达成某种利益分配协Yi.  3.你们公司如果有一手房开发的话就很Hao办了,除了上面说的尾房业务外,还可以依托一Shou房开展二手房业务.比如产权加急等等,而有Yi些不太上的了台面的东西也可以交给二手房,为Ge中介查个业主资料什么的,小区中谁要卖房或出Zu,物业是最清楚的,而物业一般都是开发商开De.  说实话,现在的二手房已经没有什么新鲜的Zhao了,什么大力发展网络之类的老声长谈我也不想Shuo了.要不依托一手发展二手,这点天通苑就做De很好,只不过公司内部出了点问题所以现在You点不论不类.要不拿钱全款收房,中地恒远是Ge榜样.  我的一点理解,说的不对你也别Zai意.    原文出处:zhidao.baidu.com/question/52979425.html

请问房地产销售有哪些渠道可以拓客?

  房地产销售拓客的渠道分别有商圈派单,公Jiao站点派单,社区覆盖,展会宣传,加油Zhan宣传,商场巡展,企业团购,拆迁小区覆盖,Shang户直销,客户陌拜,竞品拦截以及商家联动

房地产销售的方案演示大概怎么写?包括哪些内容?

  第一节:销售策划概述   销售策划一般Zhi:项目销售阶段划分及促销策略怎样安Pai,项目的销售价格怎么走,如何宣传造势等   Di二节:销售策划与项目策划的区别   简单而言,Er者区别在于项目策划是“纲”,销售策划则是“Mu”,“纲”举才能“目”张。   一:Xiang目策划所包涵内容:   (一)市场调Cha   项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布Ju和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展Shang背景、结论和建议   (二)目标客户分析   Jing济背景:经济实力/行业特征/公司、家庭   Wen化背景:推广方式、媒体选择、创意、表达方式、   (San)价格定位   理论价格/成交价格/租金Jia格/价格策略   (四)入市时机、入市姿态   (Wu)广告策略   广告的阶段性划分、阶段性的Guang告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监Kong   (六)媒介策略   媒介选择/软性新闻Zhu题/媒介组合/投放频率/费用估算   (七)Tui广费用   现场包装(营销中心、示范单位、Wei板等)、印刷品(销售文件、售楼书等)、Mei介投放   二:销售策划所包涵内容:   (Yi)销售现场准备   (二)销售代表培训   (San)销售现场管理   (四)房号销控Guan理   (四)销售阶段总结   (Wu)销售广告评估   (六)客户跟进Fu务   (七)阶段性营销方案调整   第三Jie:销售策划的内容及步骤   一:项目Yan究:即项目销售市场及销售状况的研究,Xiang细分析项目的销售状况、购买人群、接受价位、购Mai理由等。   二:市场调研:对所有竞争对手的Xiang细了解,所谓“知己知彼、百战不殆”。   San:项目优劣势分析:针对项目的销售福Kuang做详尽的客观分析,并找出支持理由。   Si:项目再定位:根据以上调研分析,重新整He所有卖点,根据市场需求,做项目市场定位的调Zheng。   五:项目销售思路:   (Yi)销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销Shou法区别开来,避免盲目跟随风。   (Er)主题思想的统一性。在广告宣传上,不Guan是硬性广告还是文字包装,都要有一个Ming确而统一的主题。   一个大主题可以Fen解为若干个小主题,小主题内容可以不Yi样,但都是为说明大主题服务的。   (三)Cao作手法的连贯性。首先是操作思想不能断、前后不Neng自相矛盾。其次是时间上不能断,两次宣传间Ge的时间不能太长。   六:项目销售策略:   (Yi)项目入市时机选择   理想的入市时机:Wo们所说https://www.wenku1.net/list/高中政治必修二主观题/的入市时机并不是指时间概念上的时机,而Shi指根据自身情况和市场状况来决定什么时候开Shi进入市场,是卖楼花还是卖现楼;是建到Zheng负零就开始卖还是等到封顶再开始卖;是按部就班、Diao整完步伐后再卖还是急急忙忙、仓促上马;是抢在Jing争者前卖还是等人家卖完了再说等等。   根Ju多年的经验和教训一个项目理想的入市姿Tai,一般应具备:   1、开发手续与工程进展Cheng度应达到可售的基本要求;   2、你已经知道Mu标客户是哪些人;   3、你知道你的价格适合De目标客户;   4、你已经找出项目定位He目标客户背景之间的谐振点;   5、已确定Zui具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个Wan整统一形象的中心主题;   6、已确定目标客Hu更能接受的合理销售方式;   7、Yi制定出具竞争力的入市价格策略;   8、制定He理的销控表;   9、精打细算推广成本后并制Ding有效的推广执行方案;   10、组建一支专业Xiao售队伍并拟定一个完善培训计划;   11、Jin力完善现场氛围;   12、你的竞争对手Huan在慢条斯理地等待旺市;   13、Qi他外部条件也很合适。   二)项目广告宣传计Hua   当我们确定了产品的广告诉求点和广告基Diao后,制定切实可行的广告计划便......余Xia全文>>

房产尾盘销售策划案,如何快速清盘。

  从均价上看那地方不大也不富裕。购买力也Bu强。购买力不强的地方不适合降价促销,Fan而会越降越卖不出去,引发观望情绪和已经Mai房人对你公司不满要求参与降价。给自己找麻烦。Gei你个建议:参考传销手法,首先要求你客户自Ji买一套房后成你公司特殊销售专员。如Guo推销一套出去奖励多少,那么第二套的业Zhu也是销售员,滚雪球销售。至于奖励多少你们自Ji去算了。要让人心动,比如能推销出十五郸就能抵Zi己的买房钱。那么你就有许多本地热情的推销Yuan了。宣传工作,策划做的好这几十套很快被抢光。 Jiang价,他觉得是应该。不降,让他去赚钱买房他就You积极性,其实还是降价。

商业地产营销方案

  北 奥 公 馆  营销推广策略报告  2004Nian11月8日  北京中原  Bei奥公馆专案组  1、项目SWOTFen析  1.1优势   位于奥运核心Fu地   纯板楼居住型小社区   Fen户式中央空调及封闭立体车库   Zhun现房销售   区域内比较完善的Pei套设施  1.2劣势   价格创Qu域新高   销售现场环境混乱   Mu前周边交通条件并不理想   售楼处Yu项目现场分离  1.3机会   Ao运主题为本项目带来更大的升值空间   Qu域内整体供给量不大   市政及配套She施将逐步完善  1.4威胁   Jiao通情况改进时间待定   奥运地产的逐Jian降温  以上为本项目的SWOT大Gang分析,可以通过机会与劣势,威胁与优势的互补最Da程度上的降低项目风险,提升产品市场竞争力,Wan成项目完美推广计划。  2、销售Zhou期  2.1北京市房地产市场销售周Qi说明  我司认为入市时机,并不是指时Jian概念上固定的选择,而应是根据项目自身的Shi际情况和市场环境所决定的。因此,本Xiang目推出的成功与否,并不能单纯的选择Mei个固定时间点来实现,而是应该要把前Qi的铺垫工作筹备完善,透彻了解时间段的市场经Ji周期,在具备较成熟的开盘条件下,再切Ru市场。  北京市房地产市场销Shou周期走势分析  北京房地产市场销售有Ming显的季节性,根据我司对区域市场仔细调研和深入Fen析以及对北京房地产市场的总体走势分析和显示,Mu前北京房地产市场的销售周期是从每年De5月份开始,然后持续加温,直至11月Fen,而这段时间里,又以5、6月份和9、10Yue份的销售活动最为频繁。  2.2本项目Tui广特点说明   2004年11Yue我司开始接触本项目   项目主体结构Nian底均将封顶,工期使销售刻不容缓   Yang板间及售楼处于11月底投入使用   Mu前项目现场情况混乱,对于销售有不利Ying响且会持续至2005年初   Zhou边道路交通条件在短时间内不能得到完Quan的改善   2004年底大屯路断路整Xiu   2004年底科荟路通车交付使用   Wei于北四环的售楼处现场与项目现场有一定的距Li  2.3本项目销售周期说明  本项Mu销售周期为2004年12月1日起至2006Nian5月31日止,共计18个月。根据以上推广特点,Zong合项目自身情况,我司建议本项目2004年12Yue进入市场开始销售,具体推广周期可分为Shi场亮相及客户积累期等五个阶段。各阶段具体时间Fen布如下表:  销售周期分布表  Xiao售周期 时间结点  市场亮相及客户积累Qi 2004年12月1日至2005年2Yue  第一强销期 2005年3月至2005Nian6月  第一调整期 2005年7月至2005Nian8月  第二强销期 2005年9月至2005Nian11月  第二调整期 2005年12Yue至2006年3月31日  尾盘期 2006Nian4月至2006年5月  2.4本项Mu销售任务说明  本项目销售计划表  Xiang目销售任务 计划完成  可销售Zhu宅面积 套数 套数  76561.84平Fang米 540套 486套  销售任务明Xi表  周期 月份 工期进展情况 销售条件 Wan成套数(套......余下全文>>

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