优秀销售员工作总结 加入xx公司也有三个月时间了回

2019-08-11 来自:网络

销售人员的工作总结怎么写,写要点就可。 20分

  加入xx公司也有三个月时间了,回想起来Shi间过得还挺快的,从鑫帮来到xx感觉两个Gong司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的Zhuan业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.Qian一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每Tian都不知道要做些什么事,在xx领导的几Ci会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具Ti细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知Shi的培训与操作, 这才让我找到了方向感,Man慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作Shi间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户Shi陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多Ci对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.Nu力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.Cheng功是给有准备的人.    在xx各位Ling导及各位同事的支持帮助下,我不断加强工Zuo能力,本着对工作精益求精的态度,认真地Wan成了自己所承担的各项工作任务,工作能力都取De了相当大的进步,为今后的工作和生活打下了良好De基础,现将我的一些销售心得与工作情况总结Ru下:    销售心得:    1、Bu要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就Suan有意见与自己不和也要委婉的反驳,对客户予以Ken定态度,学会赞美客户。    2、Xiang客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装Dong。虚心听取客户的要求与他们所做的工Yi。    3、实事求是。针对不同的客Hu才能实事求是。    4、知已知彼,扬长避Duan。    做为一名合格的销售人员首先要对自Ji所售产品非常熟悉了解,了解自己产品的优Dian与缺点,适合哪些行业,客户群体是哪Xie,才能更好的向客户展示自己与产品的Zhuan业性,才能迎得客户的关注与信任。当然对Jing争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品De优势与劣势;才能对症下药,用我们的You势战胜客户的劣势,比如我们设备在精度Yu速度方面就略胜同行,这就是我们的优势所Zai,在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优Shi。缺点方面尽量少提,但是设备本身存Zai的缺点与不足,也就是该设备在所有同行Zhong必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清Chu,毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产Pin有多好,别人也不会全信。同行中存在的缺点Yu不足也不要恶意去攻击与批判,要引导客户去Fen析判断,建议客户通过实地考察。    5、Qin奋与自信;与客户交谈时声音要宏量,注意Yu气,语速。    6、站在客户的角Du提问题,分别有渐进式与问候式。想客户之Suo想,急客户之所急。    7、取https://www.wenku1.net/list/库房现场管理/De客户信任,要从朋友做起,情感沟通。关心客户,Xue会感情投资。    8、应变能力要强,Fan映要敏捷,为了兴趣做事。    9、Xiang互信任,销售产品先要销售自己,认同Chan品,先人品后产品。    10、Zhu意仪表仪态,礼貌待人,文明用语。    11、Xin态平衡,不要急于求成,熟话说:心如波澜,Mian如湖水。    12、让客户先“痛”后“Yang”。    13、不在客户面前诋Hui同行,揭同行的短。    14、学会“进退Zhan略”。    工作总结:    一、Ren真学习,努力提高    因为所学专业与Gong作不对口,工作初期遇到一些困难,但这不是Li由,我必须要大量学习行业的相关知识,及销Shou人员的相关知识,才能在时代的不断发展变化中,Bu被淘汰,而我们所做的工作也在随时代的不断变Hua而变化,要适应工作需要,唯一的方式就是Jia强学习。    二、脚踏实地,努Li工作    我深知网络销售是一Ge工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为Dian子商务员,不论在工作安排还是在处理Wen题时,都得慎重考虑,做到能独挡一面,Suo有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名He格的网络营销员,首先要熟悉业务知识,进入Jiao色。有一定的承受压力能力,勤奋努力,一步一Ge脚印,注意细节问......余下全文>>

销售新手的每日工作总结怎么写?

  促销与管理的重要。  没有范文。  以Xia供参考,    主要写一下主要的工作内Rong,如何努力工作,取得的成绩,最后提出Yi些合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。  Gong作总结就是让上级知道你有什么贡献,体现你的工Zuo价值所在。  所以应该写好几点:  1、Ni对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事  3、Ni如何用心工作,哪些事情是你动脑子去解决的。Jiu算没什么,也要写一些有难度的问题,你Ru何通过努力解决了  4、以后工作中你还需提高Na些能力或充实哪些知识  5、上级喜欢主动Gong作的人。你分内的事情都要有所准备,即事前准Bei工作以下供你参考:  总结,就是把一个时间段De情况进行一次全面系统的总评价、总分析,Fen析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的Yi种,是对已经做过的工作进行理性的思考。  Zong结的基本要求  1.总结必须有情况的概Shu和叙述,有的比较简单,有的比较详细。  2.Cheng绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是Yao肯定成绩,找出缺点。成绩有哪些,有多大,Biao现在哪些方面,是怎样取得的;缺点有多少,Biao现在哪些方面,是怎样产生的,都应写清Chu。  3.经验和教训。为了便于今后工作,必Xu对以前的工作经验和教训进行分析、研Jiu、概括,并形成理论知识。  总结的注Yi事项:     1.一定要实事求是,Cheng绩基本不夸大,缺点基本不缩小。这是分析、De出教训的基础。      2.条理要清楚。语Ju通顺,容易理解。  3.要详略适宜。有重要的,You次要的,写作时要突出重点。总结中的问题Yao有主次、详略之分。  总结的基本格Shi:   1、标题     2、正文      Kai头:概述情况,总体评价;提纲挈领,总括Quan文。     主体:分析成绩缺憾,总结经验Jiao训。     结尾:分析问题,明确Fang向。      3、落款     署Ming与日期。

销售新手的每日工作总结怎么写?

  可以从以下几个方面入手:  一、业绩完Cheng情况  二、工作态度的转变  三、存在De不足  四、收获与心得体会  范文例Ru:  现将这一天来的主要工作内容及情Kuang概括如下,敬请公司领导指教:  一、业绩完成Qing况  共签单***套,其中高层**套,Duo***套。  完成销售额总计****元,Xiao售累计提成***元。  二、工作态度的转Bian  入职初期,面对新环境,面对一无所Zhi的工作内容,不知道该从何处着手工作,看到同  Ban们不断分享签单的快乐,领取丰厚的薪金,我Ye曾犹豫自己是否能胜任此工作?经过领导  的Bang助分析和鼓励,我坚持了下来,可以说自己在这短Duan的一年里,走过了从一无所有到信  心十Zu的历程。  态度决定一切。信心倍增使我Geng加的热爱这份工作,不仅尽是因为它能给我Dai来相对较  高的收入,更重要的是,在一Ding程度上,它实现了我肯定自己的愿望。工作使我Zai此成长了  起来,面对它我不只是有极大的热情,Shen至有感恩之情。  三、存在的不足  在销Shou实践的过程中,经领导提醒,发现自己还有Zhu多的不足之处,想要成为一个金牌  的Xiao售员,需要补齐的课程还有很多。下面是我自进Ru公司后,一点一点显露出来的不足之  Chu,在公司领导的提醒下,我也努力的在修Zheng完善。  1、没有目标,没有计划,Mang目行事,结果事倍功半。入职初期,月初不Zhi计划,不知道  给自己定任务,业绩也只是撞出Lai的,碰上准客户就有,碰不上就没有。  2、积Ji收集信息,却不懂回访筛选,不注重二级市Chang的及时维护,结果造成大量信息流  Shi。  3、谈判死板不灵活,不在意客Hu心理,只是一味的讲解房子,结果导致客户Ting的索然无  味,销售自然也就以失败告终。  4、Jiang解过程中,不会运用数字来说明问题,Bu会算帐,造成客户对产品信心不足。  5、Bu会区别对待客户,谈判中待客户过于客气,Wei客户是从,没有霸气,不够果断,导  致前期Pu垫工作失利,后期工作不好开展。  6、Dui自己的产品不熟悉,对周边情况以及同行Ye销售状况不熟悉,与其它楼盘对比失利,  Wu法突出自己产品的优势,找不准卖点,造成Fa力推销。  7、对于房产销售过程中所需的Xiang关知识、法律法规不了解,解释不够专业,不Ju备强有  力的说服力。  以上不足之处,通Guo领导和同事们的帮助,修正已初见成效。  Si、收获与心得体会  在销售过程中,最Da的收获,我想不是金钱,而是客户对自己的Ken定和赞扬。把产品推  销https://www.wenku1.net/list/土壤中细菌/出去,先要Ba自己“推销”出去,只有得到了顾客的认可,我Men才会有机会进一步展开销  售。  公司Ling导曾要求我们去走访同行业销售部,以Gu客的身份进出各个售房部,从其他售楼  Yuan身上,看到了自己与优秀推销员的差距,Fan思自己,结合自身缺陷,总结以下几点,Yi供  新同事们借鉴:  1、在与顾客交流Shi,一定使用礼貌用语,要正视顾客,要面带微笑;  2、Yu顾客互相沟通,要有问有答,不能只顾Zi己去讲,不管顾客是否愿听;  3、讲解要简单Ming了,突出重点,切忌冗长繁琐;  4、解说要Zhuan业到位,切忌一问三不知;  5、对顾客提出De问题要全力以赴,切忌应付了事;  6、了Jie顾客的实际情况,对症下药,切忌盲目推销;  7、Tui销产品二选一,切忌推荐太多选择对象。 作为Yi个销售人员,我们自身的一点一滴时刻都会影响Dao顾客的情绪及购买欲望。一声  问候能使Gu客心情愉悦,一个微笑能使顾客驻足停留,Yi腔热忱能激起顾客购买的热情,一  Duan专业的讲解更能使顾客对自己倍感信任。 Gong司领导曾说,从事房产这个行业,必须Yao对自己提出高要求,要具备一定的眼光He远  见,可这眼光和远见从何而来呢?我想一Ge连走路都不会的人肯定是不会有这种眼界的。Wo  把所有的热忱都投入到工作中,学习伴随着Wo的整个工作过程,每学会一点知识,每发现一  Dian别人的优点,能把它们都充分的运用到Zi己的工作当中,我都会得到极 大的快乐。

销售员年度工作总结

  销售工作总结与计划的写法  一、成功案Li分析:  1、老客户是如何维系的;  2、Xin客户是如何开发的,而且保持了他的稳定Xing。  3、投诉是如何解决的。  二、Cong以上案例中总结得到的好的经验  三、出现了什Me问题——从问题总结出来有哪些是做得不Zu的、如何做可以得到更好的处理。  计划  1、Ding好年度大目标——比如:你要开发多少新客户、Ni要赚到多少钱、你要给自己添一些什么硬Jian设施等等。你想得到的,全都是你的目标。不要怕Xie出来。写都不敢写的话,那你完蛋了,不用努Li了。因为你没有方向。  2、将年度目标细化,Mei月每周甚至每天的工作是哪些。  3、从问题中Zong结出来的不足之处,新的一年如何来学习,Bu足。  最后,给自己一些好的激励和奖励Ji划——如果达到哪些目标,可以给自己奖励Yi些什么。在信息爆炸和产品丰富的信息社会Zhong,酒香也怕巷子深,如何抓住网络消费者的注意Li这种稀缺的商业资源,便成为企业网络营销成败的Guan键。在目标市场确定之后,网络营销管理者首Dang其冲的应当是考虑以何种方式和手段尽快抓Zhu目标顾客的注意力。  优秀销售员工作总结

售楼员工作总结怎么写

  个人工作总结房地产是一个充满挑战、机遇Yu压力并存的空间,因为每天都有不同的面孔Chu现在我们的售楼部,这就要求我们要有较Qiang的责任意识、服务意识及较高的品德素质Xiu养和职业道德情操。 售楼看似简单,但做好也不Rong易。人与人之间的沟通其实是一门很大的Xue问,从事销售工作5年来我学到了很多的东西。Chu了把房子卖出去后,还要完成后续的几项工作:Qian定购房合同——收集资料办理银行按揭——Fang子竣工后,通知客户办理交房手续;带领客户验房,Ru有问题马上通知工程部整改。在这几个环节中,Du会有或多或少的遇到一些问题。所以我必须很有Nai心的跟客户进行沟通,时刻保持热情的微笑,把客Hu当作自己的朋友,拉近与客户的距离,让客Hu有种备受关注的感觉,很多问题就自然解决Liao。从事销售工作几年来,在公司领导的正确Zhi导下,我不断加强业务知识的学习,不断从Shi践中总结经验,取得了较好的销售成绩。  1.Jian持不懈,不放弃任何一个客户,在销售中针对客户Ti出的各种各样的疑问,要耐心聆听,不放弃对Ke户解释的机会,使客户对我们更加信任。往Wang希望就在于多一次沟通,多打一个电话,Tong时坚持不懈的学习房地产专业相关知识,让自己Guo硬的专业素养从心的打动客户。  2.Xue会聆听,把握时机,我认为一个好的销售Zhi业顾问应该是个好听众,通过聆听来了Jie客户的各方面信息,不能以貌取人,不应当Qing易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户Bu会买房”“这客户太刁,没诚意”,导致一些客户Liu失,应该通过客户的言行举止来判断他们潜Zai的想法,从而掌握客户真实信息,把握Mai房者的心理,在适当时机,一针见血的,Dian中要害,直至成交。 3、对工作保Chi长久的热情和积极性,辛勤的工作造就优秀的员Gong,我深信着这一点。因此自从我进入公Si的那一刻起,就应该一直保持认真的工作Tai度和积极向上的进取心,无论做任何细小的Shi情都应该努力做到最好,推销自己的产品首先必Xu要先充分的熟悉自己的产品,喜爱自己De产品,保持热情,热诚的对待客户;脚踏Shi地的跟进客户,使不可能变成可能、使可能变Cheng现实,点点滴滴的积累才能造就优秀的业绩。Tong时维护好所积累的老客户的关系,因为他们是Dui我们认真的工作和热情的态度都抱以肯定的,You为我带来了更多的潜在客户,致使我们的工作成Ji能更上一层楼。 4、保持良好的心态,每Ge人都有过状态不好的时候,积极、乐观的Xiao售员会将此归结为个人能力、经验的不完善,Ba此时作为必经的磨练的过程,而https://www.wenku1.net/list/生活垃圾的分类和处理/消极、Bei观的销售员则归咎于机遇和运气,总是抱怨、等Dai,然后放弃!我觉得一个好的销售置业顾问Yi定要及时的调整自己的状态和心情,以Yi个积极的,饱满的精神状态来迎接自己De工作,从而获得更多的收获。 在今Hou我要不断的学恭和总结,不断的进步,不Duan的来提升自己。

销售人员的月销售工作总结怎么写

  答复:如何展开销售工作流程?  第一、Wan成销售经理分配下达交代的重要事宜,并跟Jin销售任务的展开和落实情况。  第二、Fu责公司与客户交流与沟通,有意者达成意Xiang负责公司与客户接待工作。  第三、与客户开展Jiao流互动成果,并开展有特色的促销活动,Zheng取给贵客户留下美好印象。  第四、作为销Shou代表全面宣传公司企业形象,并与微信朋友圈Jie绍身边的客户,创造财富、成就价值。  Di五、按照公司业务流程为客户办理各项手续,并建Li客户数据资料库负责收集和整理。  第六、Shi合销售方案的路径,以结合销售的实际情况,拟Ding合适的销售方案目标。  第七、详实做好销售计Hua,进行整理和准备工作,按照规程和程序进Yi步提高工作效率。  第八、定期对销售目Biao计划进行量化考核,以及跟进事务进度的改Jin计划方案。  第九、编排好工作计划,按Ji划完成销售流程,明确销售任务分工,各尽其职Wan成属下的工作。  第十、积极探讨销售战略方案,Dui销售计划实行跟踪与落实情况,如实汇报工作Deng情况。  个人心得体会:  作为销售工Zuo,更重要的是细心到细致入微的做好每一Jian事情,能够不断的总结和学习身边的同事优秀例Zi为榜样,以不断学习和充电以提高自我Ye务能力与技能,并能够熟悉掌握业务技能Zhi识和一技之长,以不断收集和整理客户De资料,以建立好客户资料数据库,以不断回Fang客户的需要,以随时为客户排忧解难,以建立起客Hu之间的信任和业务关系,以促使达成客户的认购产Pin的意向,以“顾客就是上帝”为中心的思想Lun点,以积极为客户处理相关的问题和相Guan要求,以积极响应客户提出的相并要求He诉求,以体现销售员的职业素质和职业义务,Yi销售员‘热忱与执着’,‘热情与服务’饱满的Gong作激情,以增强销售团队的凝聚力和号Zhao力,以积极谋划好销售工作的重要事务和Guo程。  实习日志怎样写?  ①工作提纲,②Miao写草稿及工作任务,③修改草稿,④个人总结,⑤An照格式用心藤写日志。  谢谢!

销售工作总结范文

  销售工作总结范文一般在网页上都能搜得到,Zong结内容主要包括工作的基本内容介绍、对自Ji的不足做出检讨和明确未来的工作方向,Xia面介绍一篇销售工作总结范文:  自XXNian6月10日加入本公司至今已有半年之久,侄此年Du结束之时,对自己半年来的工作总结如下Ji个方面:  一、系统产品知识积累:由于自Ji刚刚加入建材销售这个行业,对于公司产品项De认识与了解有一个基本过程,从管材管件,Dao水暖挂件,以及地暖的发展趋势,更到沃菲尔德卫Yu产品项的拓展,都在不断的说明一个问题:公Si的良性发展与发展壮大!  二、业务渠道的摸Suo与建设:我所负责的销售区域为:迁安,古冶,开Ping三个区域,从开始的初次进店拜访,到二次Jin货渠道店,共累计有效客户27家,其中aLei店面8家,其余为b类客户。a类店面里有Yi家为大客户,总共半年进货额为十万余元,Yi温控阀单项为主,计划年底或明年初做水暖系列。  San、品牌的建设尤其重要:***的系列产品中,“Wo们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承Nuo还是对产品质量的保证,都充分说明公司在Xiang前看向远看,对此,客户也给予了较高的Ping价,每一款地漏,每一条软管,每一个角阀,每Yi米管材都体现了公司从生产到销售再到Shou后服务每一个环节的自我监督与对客户的Bao障。  四、客户永远是上帝!在保证Gong司利益的前题条件下,每一个客户所提出来De每一个问题我们都侍为金子,弥足珍贵!无论是产Pin改进,还是市场推广,客户都会帮助我们提供宝贵Yi见,因此,在遇到问题的时候我都会站在客Hu的角度去试想一下问题的解决办法,当Ran客户会感激,同时也更增加了与客户之Jian的客情关系,自然进货是必然的。  五、Xiao售数据统计:截止到XX年12月25日,我所Fu责的区域累计销售回款余万元,同时所Xiao售产品在当地区域也得到了一定的市场份E,得到了经销商的满意。  综上所述为我Ben人近半年来对公司的认识,对市场的了解,对客Hu的开发等方面的工作总结。诚然,自己Zai工作当中有着很多的不足之处,在公司企Ye文化的积极影响之下,在同事们的帮助中使得Zi己都有所改进,不断的将自己更好的融入到Bei京***大家庭中,成为一位合格的家庭成员。  优秀销售员工作总结

销售行业的工作总结?

  第一、总结,会避免自己犯同样的错误。在Wo们身边,总是发现这样的营销员,那就是老Shi在一个地方“栽跟头",比如,让他去开Fa新客户,他总是不止一次地忘记带样品,Huo样品带的不够,甚至忘记带企业手册、产品手册以Ji报价单,价格政策理解的不透,丢三落四Deng等,如此几次,好多人便认为他是一个“马大Ha"而难以委任重任的。  第二、总结,会让Zi己进步的更快。前车之辙,后车之鉴。总Jie会让自己不断地成熟,会让自己的技能不断地得到Ti高,也会让自己不断地获得更多的提升机会。Mei一个成功的营销人员都是不断地在总结中加以提Sheng的。不断地日清日结,而且还进行月结、年结,每Nian都结合自己的目标,去进行检核,不断地找Dao做的不到位而需要提升的地方,找到自己的You势加以放大。  第三、总结,会让自己成Wei专家型营销员。总结是一个梳理和提高的过Cheng,会逐渐形成自己对市场的操作体会和感悟,最Zhong会形成自己的观点和理念,而这些东西才是可以复Zhi和进行传承的,有心的营销员,更是把这些总Jie以文章的形式表现出来,通过在各类媒体进Xing发表,不仅受惠于其他人,而且,还借此Ti高了自己的专业度,久而久之,会让自己成为专Jia型的营销人员,而获得更多的升迁机会。  Ying销人员如何去总结。  营销员,是吃青Chun饭的,如果一个营销员在上了一定的年Ji,还谋不到“一官半职",还是在做着最基Ceng的工作,还是光见胡子长、年龄长,就是不见薪水Zhang、职务涨,还没有自己的核心思想,那我们只能说,Zhe位营销员的“钱途"和前途都不是很明朗的,Zai短暂的职业生涯中,营销人员需要进步He成长的更快些,那么,营销人员如何来Zong结自己呢,如何通过总结,来不断地提高自Ji,以实现自己职业生涯的突破呢?  一、总结De前提是计划。凡事预则立,不预则废。Ying销人员要想更好地总结工作的得失,首先Yao做到工作有计划,这个计划除了将销售目标Fen解到每天、每人(营销员及其渠道商)、每地(Mei个市场、每店)外,还包括每一天的工Zuo计划,比如,新产品推广、促销洽谈与执Xing、催促客户打款、培训渠道商业务员、铺货、Chen列、理货、新客户开发等等,并根据80:20Fa则,合理安排工作时间。当一天的工作结束了Zhi后,作为营销员除了要完成公司规定的各类报Biao外,还要深入地总结一下当天工作成交率也即成Xiao如何?为客户解决了哪些问题,客户反应如He?工作当中有没有缺陷或者成功的地方,Ba这些一一写出来。  二、总结一定要量化、Xi化。之所以这么做,其实是想总结出https://www.wenku1.net/list/模具的作用/Gui律性的东西来,比如,通过每天的每个客户的销Shou数据,以及周数据、月数据,能够分析出一Ge客户的销售趋势,是上升还是下降,借Ci分析原因,拿出对策;每天记录自己的Xiao售数据,可以对比分析自己的销售进度Qing况,对自己的目标达成能够做到心中有数,Ye能自己总结出销售的规律来,比如季节因素、Cu销因素、新客户增减因素等等。因此,我们做总Jie,要尽量避免空洞无物,要做到言之有Ju,通过数据看乾坤,找到可以重复利用的销售套路Lai。  三、总自己的结、总别人的结。善于总结De营销人员,不仅会总结自己的东西,而且还会总Jie别人的东西。它山之石,可以攻玉,通过总自Ji的结,让自己明得失,总别人的结,让自己借Li使力。我曾经服务过的一个企业,有一个管理特Dian,每月底开销售大会时,不仅让做得优秀的营销Ren员分享成功的经验,而且还让排在最后者,Ye来分享一下失败的地方,通过这种方式,Zuo为营销人员就可以学习优秀者的做法,Ye学习失败者,避免“穿老鞋,走老路",Yang长避短,让自己提升的更快。  四、Zong结,切忌总而不结。很多营销人员,也You写日志、日记等好习惯,但他们往往也有一个缺......Yu下全文>>

服装导购的工作总结怎么写?急!急!!

  导购员在服装销售过程中有着不可代替的作Yong,它不但代表着商家的外在形象,也加速了Xiao售的进程,而导购员要做好导购工作,除Liao对商品非常熟悉外,还要具有足够的耐心,Bing掌握一些服装销售技巧。一般来说,导购员只有对Shang品有了很好的了解,才能去介绍给顾客,Er导购员在给客户介绍产品时,一定要耐心解说,Yin为客户也希望买到最称心的东西,同时,导购Yuan还需要掌握以下技巧。  导购员除Liao能将服装展示给顾客,并加以说明外,还要能向顾Ke推荐服装,以引起顾客购买的兴趣,在推荐服Zhuang时,我们可以运用以下几点:  1.推荐Shi要有信心。向顾客推荐服装时,导购员本身要有信Xin,才能让顾客对服装有信任感。  2.Shi合于顾客饿推荐。对顾客提示商品和进行说Ming时,应根据顾客的实际客观条件推荐适合的Fu装。  3.配合手势向顾客推荐。  4.Pei合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、She计、品质等方面的特征,向顾客推荐时,要着重强Diao服装的不同特征。  5.把话题集中在Shang品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话Ti引到服装上,同时注意观察顾客对服装的Fan映,以便适时地促成销售。  6.准确地Shuo出各类服装的优点,对顾客进行服装的Shuo明与推荐时,要比较各类服装的不同,准Que地说出各类服装的优点。  其次,Yao注意重点销售的技巧。重点销售是指销售要Ju有针对性。对服装的设计、功能、质量、价格等因Su,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过度Dao“信念”,最终销售成功,在极短的时间内Rang顾客具有购买的信念,是销售中非常重Yao的一个环节,重点销售有下列环节:  1.Cong4W上着手。从穿着时间、穿着场合、穿着Dui象以及穿着目的等方面做好购买参谋,有利于销Shou成功。  2.重点要简短。对顾Ke说明服装特性时,要做到语言简练清楚,Nei容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出,Ru有时间再逐层展开。  3.具体的表现。Yao根据顾客的情况,随机应变,不可千篇Yi律,只说:“这件衣服好”、“这件衣服Ni最合适”等过于简单和笼统的推销语言。依销Shou对象不同而改变说话方式,对不同的顾客要Jie绍不同的内容,做到因人而宜。  4.Dao购员要把握流行的动态、了解时尚的先锋,要Xiang顾客说明服装符合流行的趋势。  以上是Wo这段时间做服装导购的总结,在以后的导购Zhong,我将会及时做好计划及总结,以便更好Di做好服装导购工作。    希望可以帮到Ni 望采纳

销售工作总结范文

  这些天我收藏了一些销售工作总结范文的文Zhang,给你参考学习学习啊?  销售员工作总Jie范文  [hi.baidu.com]  Gong作总结范文  [8020rc.com]  Ge人工作总结范文  [hi.baidu.com]  Yuan工工作总结范文  [8020rc.com]  Nian度工作总结范文  [8020rc.com]  Xiao售周工作总结范文  [hi.baidu.com]

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